第3、外面随便租一套礼服，随便一点的也要80—100元一套；中间档次的也要200—300元一套；如果是特别另外设计款，全新量身订制的礼服那至少也要上仟元以上一套；
OK！好！看看我们公司，千余款的新礼服及法国名牌“ROSE MADAM”独身拥有的优势，这是别家没法比的！我就为您计算：一套礼服只计算150元就好，（您俩选的这套婚照）新郎、新娘共提供给您10套好了，那就至少也要1500元罗。
第4、再加上后期美工、数码设计、名牌相册，普通一点的也要200、300元，好一点的500、600元跑不掉，您的这套婚纱照，光相册的进货价就要410元，如果连美工、数码设计加起来，我就算您450元成本好了。
第5、再来就是放大作品：20寸、24寸、30寸等，每项每张至少也要200、300元以上，
您的这套婚照共有放大40寸及30寸各一张，光成本就要700元左右，您看！我来为您算一算。
第一、 拍照50张…………400元 第二、化妆、造型、整体美设计5次………300元
第三、 男、女礼服共10套…………1500元 第四、三件式豪华相册…………450元
第五、 放大作品……………………700元
合 计：……………………………3350元
您现在的这个套系，现在是活动期才 3580 元，其最终我们才只有 230 元净余，（这还没计算人事及其他成本呢！）您应该是很放心的。我们是大品牌公司，知道市场经营只能先赚口碑，所以XX无法再便宜你，因为便宜就是欺骗你。
三、直接开口，介入收全款更划得来（分析）
针对二、不理解今天订的好处：最终诱因谈判为新郎省钱——争取好感，只要今天付全款，承诺给您：
第1、 即刻享受现在的优惠福利及活动赠品：（共价值380元）
第2、 提供拍摄前7天免费安排新娘试装，可以省200元；
第3、 承诺送新郎20寸个人形象照片一幅，可以省150元；
第4、 在结婚当天新娘的‘敬酒服’，将免费提供一件，又可以为新郎省200元。
这些可能都是您未来要花的钱，您现在付全款至少又直接节省下了930元。您是又交到了朋友，又省了钱，产品又能得到保障。现在，XX只需要您帮我个忙，谢谢！X大哥！麻烦付我 3580元。
最终：口碑与财务分析：直接告诉客人：
大哥！您看！XX为什么希望您能付全款：
第一、 XX在这里工作了二年，我信任并清楚知道，我公司的口碑没话说！所以推荐给您！（可以让顾客看，假性看样本）
第二、 钱放在银行除了保险，更可以赚取利息，现在全国“年定存利率%”最高的是民生银行，
定存年息利率1.98厘（中国银行才1.71厘），这意味着“3580元，放银行一年的利息才70元又8毛8分4厘，付全款才是最划的来，OK！”
先软后硬、先柔后刚、先礼后兵——永不放弃！
