一、消费类别判断及运用
1类：凡艺术照、写真集、儿童照、全家福等顾客，一定要靠赞美，只有靠赞美，才能令其下订。
2类：结婚照，除了开心门赞美之外（3分钟），在切入核心交战后，收订金时，必须立刻进入收款期
（客人有许多不信任的理由不下定，例如：只是来逛逛；还要去别家比较比较；还要问问家人；婚期还很远；今天老公没来，明天再过来等原因。）
必须立刻切入：
直接告诉客人：“不管您是花100元还是花1万元，您的最终需求只有两个：一个是“拍摄当天的服务”；另一个就是“取件当天的产品”。
直接为客户分析如下：
第一、婚总是要结的；（人生三件大事：①结婚 ②生子 ③孩子结婚）
第二、照总是要拍的；（东花西花，不知不觉钱都不知花到哪去了？结婚拍照一辈子一次，决对值得）
第三、钱总是要花的；（我们在外面东逛西逛也是要花钱的，就算去麦当劳随便吃吃，也要近100元！）
第四、朋友总是要交的；（XX有心，也想有个机会，期待能成为您的好朋友，相信XX！订吧！）
我们来看看，我们公司的作品，拍摄的手法；造 型、美容及整体形象的包装与设计；后期美工、
数码工艺的创意制作；进口、名牌相册、相本的多款及潮流引领；XX相信您一定没话说。好的，这意味着取件当天的产品质量，可以保证，这只有朋友才能为您设想到的。
好吧！XX直接告诉您，今天，我们大家都在比赛，您将XX当朋友，支持我，今天付订金就是帮我一个忙，今天您帮XX，XX欠你一份情，等到拍照当天的时候，XX一定会帮您的。
OK！您去别家，可能省个200、300元，但产品***您不满意，省还是白省，便宜不见得有意义的！做生意、很清楚、“羊毛决不会出在牛身上”。好！今天您把去麦当劳的钱，拿来订婚照，不但是送给老婆一份大礼，更是朋友也交到了，XX还欠您一份情呢，怎么算都是值得的！相信XX！订吧！）
二、客人之所以不下订原因只有二个：
针对一、客人不知道钱花到哪里去了？化整为零——数字倒算法
为取得客户的信心，立刻分析如下：这样吧！XX来为您细算：
第1、 市面上随便拍张照8块、10块总有吧！我就给你算8块一张好了，此套至少拍50张，那就等于400元。
第2、市场外面一般的化妆、造型、做头发，（还不是一套整体美设计款哦！）一次大概也要花个200、300元的，您选的这套婚纱照，有一个主设计妆面及四个辅妆及造型，XX一共就算您300好了。
