随着人们生活水平的提高，走高端婚纱路线才能在市场抢占一定份额，刘先生不但从策划到营销都有自己一套模式，还坚持走个性化的道路。他知道，如今，随着独生子女到了适婚的年龄，很多人将结婚当做人生旅途中的一个重要体验。毕竟每个人对婚纱摄影的要求不同，对婚纱照的要求也越来越高，只有满足不同人的需求，就能为自己赢得顾客。他对每对新婚夫妇的婚纱摄影进行“量身定制”。正因为他善于抓住顾客的心理，并能迎合顾客的要求，因此他的婚纱影楼才能在竞争中赢得顾客的青睐。就这样，短短几年间，他的影楼越开越大。按照刘先生的说法，走连锁店经营是未来的经营之路。毕竟，从资源的角度考虑，用资源思考市场才能为影楼寻求到新的发展空间。就比如这里现有100套婚纱，如果开连锁店，这些婚纱就能发挥更大的作用，现有的资源也不浪费。
当然，并不是所有经营婚纱影楼的人都能像刘先生这样走运。那些中小规模的婚纱影楼很多也面临惨淡经营。有的为了赢得顾客，不惜将利润一降再降，使利润空间越来越小。由于规模小，人手少，服务就不很到位，因此很难满足顾客的需求，生意也就渐渐冷淡下来。毕竟，品位、档次与价格本来就是成正比的，顾客了解并且承认这一点。
婚纱影楼的竞争说到底也就是服务的竞争，因此，更多都是考验经营者的心思及技巧。你必须要有创意，才能在竞争中***一步；你服务必须到位，才能留住顾客。只有顾客，才有利润可言。
由于开设婚纱影楼的门槛可高可低，而且还有较高的利润，虽然有的经营不下去关闭了，但也有不少影楼在利益驱使下相继开张……据不完全统计，目前，在市区开设婚纱影楼大大小小有30多家，而潮州每年结婚的新人大概有2.2万对左右。我市的婚纱影楼市场供大于求。这样一来，同样是经营婚纱影楼，就看各家的能耐了。大影楼有大影楼的气势，小影楼只要找到适合自己的发展方式，同样也能分享到这块“蛋糕”，走对路比走好路更为重要。显然，过去那种“酒香不怕巷子深”的时代已经不存在了。同样开婚纱影楼，却让有的欢乐有的愁。
据行家分析，未来影楼业发展趋势将从“暴利时代”走向“微利时代”。由于影楼市场高度细分化，细节将决定经营的成败，个性化经营将成为必然趋势。未来市场上的影楼行业状况将会是：影楼越开越大，只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。
懂得变通,才是市场上**不变的法则。
