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婚纱影楼“量身定制”,走出自已经营特色

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  引言:面对婚纱影楼市场行业的“供大于求”,如何经营婚纱影楼,就看各家的能耐了。不断变换思路,顺应市场潮流,抓住顾客心里,经营出自己的特色,在影楼市场竞争中占有一席之地,才能使影楼经营稳步行走。


  记者走访了当初在潮州最早开设婚纱影楼之一的马先生。他前不久经营近20年的影楼结束了,到底是什么原因呢?

  马先生感慨地说,他在上世纪90年代初期,就开始在潮州设立婚纱影楼,那时潮州不到5家,顾客对婚纱摄影的要求也不高。随着数码技术的出现,光有技术是远远不够的。数码技术很容易就达到了传统摄影很难达到的效果。

  马先生回忆说,当时自己就亲身经历了这种尴尬的局面,影楼经营是一个复杂的项目,涉及到器材、服饰、店面装修及营销理念的更新;一方面看着自己花很多钱购买的设备已经落伍了,全部更新又必须投入很多的钱,这种难分难舍让他纠结了很长一段时间。另一方面,一些品牌、大型连锁婚纱摄影店进入潮州,这些大机构影楼凭借成熟的经营模式以及新颖的经营理念,迅速占领了市场并引领时尚。就是在这种背景下,传统的婚纱影楼都受到不同程度的冲击,很多都先后关闭。

  然而,数字技术的出现,也给婚纱影楼经营者带来了新的希望。毕竟数码化发展是婚纱影楼未来的必然趋势,在传统与数码转换阶段,同样孕育着无限商机。

  采访刘先生,他和马先生有截然不同的经历,他就是很好地利用并抓住这个商机的。几年前他开始涉足婚纱摄影时,就是利用影楼全面数码化的契机,紧紧跟上时代的步伐,让自己的婚纱影楼在短短几年间经营得风生水起。影楼创业之时只有夫妻两个人,由于他有全新的经营理念,更有年轻人那股闯劲,这给他的婚纱摄影带来生机与活力。加之他的影楼具有个性,能很好地利用外景以及注重后期制作,很快获得顾客的认可。随着经营越来越起色,他的员工也逐渐增加,并配套了一条龙服务,如今已经能与大机构的影楼竞争。他每年都要出去取经,开阔视野,及时掌握市场动态。因为他深知,影楼在变化莫测的市场中运作,必须学会迅速反应、及时调整,以自身综合的资源条件来应对可能出现的种种不利局面,这样才能赢得市场的主动权。

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    34岁
    摄影总监/主管/摄影师
    1万-1.5万
    晏先生
    33岁
    摄影师/摄影总监/主管
    8千-1万
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    23岁
    摄影助理
    2千-3千
    秦女士
    27岁
    摄影师/摄影助理
    5千-7千
    张女士
    26岁
    化妆师/写真化妆师/化妆助理
    5千-8千
    微女士
    36岁
    修图师
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    杜先生
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    摄影师/商业摄影师/写真摄影师
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    修图师/调色师
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