当美国著名的广告人，乔治·路易斯，被人问到定位的基本原理时：“定位是道理非常浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。”
下面让我们来看一下影楼市场定位的原理。
一、影楼的市场定位是什么：
让我们先来看一看一个通过成功定位获得巨大成功的事例：
大家都知道脑白金是一种保健品，但脑白金背后在营销策划者们却将脑白金定位成了一种时尚的礼品，并通过高密度的广告宣传，使许多人最终不知不觉地认可了脑白金是礼品这个事实，而使脑白金突破了只是一种保健品的狭窄的市场定位，而面对了几乎所有的人，其成功自然是水到渠成。今天，摄影市场处于一个传播过度的时期，有太多的关于影楼的促销信息围绕在我们的四周。每个影楼在媒体的广告投放量虽然越来越多，但效果却越来越差。其中的原因是，人们面对扑面而来的各种关于影楼的讯息轰炸，已经变得麻木，他们会过滤掉大多数的信息，只留下了他们愿意接受、或他们认为值得接受的少部分。
科学家已经发现，一个人只能接受有限的信息，一旦超过某个限度，脑子就会呈现一片空白，并拒绝正常运做，这种现象被称之为“感觉过量”。就是说，消费者的心智就像海绵一样，有它吸水容量的上限，当它已经吸满水时，唯有挤掉已经存在的信息，才可能吸进更多的情报，因此，影楼要想在纷乱嘈杂的信息中给人留下印象，最重要的一点莫过于在新人的心目中建立起一个能够让他们所接受的独特的地位，也就是“定位”。
那么，究竟定位是什么呢？我们婚纱影楼应该如何定位呢？影楼定位应该注意些什么呢？影楼定位有哪些方式呢？凡此种种与定位有关的话题，我们都在本节里一一探讨。
首先我们来看，影楼定位是什么？
影楼定位就是在目标消费者的心目中，建立起属于影楼本身的独特地位，也就是创造出自己的品牌个性。影楼定位已经成为影楼广告策划最为核心的策略之一。
影楼行业的传播过度，让太多的消费者分不清谁好谁坏。而且在竞争日益激烈的今天，影楼之间的个个方面都相差无几，尤其对于客人来讲难分优劣。如何使自己的影楼从众多的影楼中脱颖而出，给消费新人留下独特的印像，这是我们在“定位”中所探讨的问题。
广告奇才奥格威对于定位定义，他认为：
定位的意义是“这个产品是做什么的，是给谁用的。”
在这个竞争者导向抬头的时代里，我们更应该加入竞争因素的考虑。因此，关于婚纱影楼的定位，我们应该先问自己三个问题：
1、我们的影楼要针对哪一类消费人群（目标消费者）？
2、这一类消费人群为什么要来本影楼拍照（产品差异点）？
3、到本影楼来拍照后就不会再到其他哪家影楼拍照（竞争者是谁）？
