一、如何来切割摄影市场这块大饼：
放眼观察摄影市场，我们可以看到种种有趣的情景：
1、在市场里，有拍一套婚纱照要四、五千的影楼，也有拍一套只要二、三百的影楼。
2、在为影楼提供相框的厂家里，有高价的相框，也有低价的相框。
3、在摄影道具的市场里，有专为影楼的做背景的华谊、娇艳、黑光等背景公司。
4、在样片市场里，有专为中型影楼提供样片的“黑光样片”专卖店。
5、在化妆品市场里，有专为影楼提供假睫毛的厂家。
6、在婚纱的市场里，有专门销售高档婚纱的礼服公司。
凡此种种，我们都可以称之为“市场区隔”。在行销运作上，我们常会把摄影市场当做一块大饼，由参与竞争的影楼分而食之。影楼切割大饼的做法，就是市场区隔。
如：青岛“台北丽舍”婚纱影楼，其高档的定位使其切下了当地很大的一块高档婚纱摄影市场的饼。上海“绝色写真”摄影从摄影的市场中切下了一块饼。西安“雅典娜”儿童摄影也从摄影的市场中切出一块饼。
因此，影楼的市场区隔乃是将摄影市场区分成不同的细分市场，并使得每个细分市场均可成为特定行销组合所针对的目标市场。切割完市场之后，有三种不同的行销运作方式可供影楼策划者选择：
1、无差异行销：在其中，影楼决定只推出一种产品，一种行销组合，试图吸引最多的顾客。在这种做法下，影楼所重视的是消费者的共同点，而非差异上，并透过大量促销，大量广告，争取大多数消费者的好感。如潍坊巴黎春天即是通过“高档次、低价位”的强势广告诉求来满足所有人，并取得了辉煌的成绩，就是一个明显的例子。
2、差异行销：在其中，影楼针对不同的市场区隔，设计不同的产品或行销组合，以迎合不同消费者的需求。例如重庆金夫人摄影集团不但拥有自己的五星级店“巴黎经典”，也拥有自己的大众化价格位的“金夫人”店，金夫人希望在每个区隔拥有更深入的地位，并希望拥有更高的顾客忠诚度与重复拍摄率。
3、集中行销：在其中，影楼针对一个较小的市场区隔，发展出恰当的产品与行销组合，希望透过集中心力，而取得局部优势。如潍坊有一家“学生时代”的写真店，从其店名即可知道其是拍摄学生风格写真的影楼，显然是在写真的大的市场区隔里再进行更细的区隔，而其宣传的重点也会集中在在校学生身上。
相信你现在大概明确什么是市场区隔了，接下来的问题是：如何从事摄影市场的区隔？
二、摄影市场区隔：
1、摄影市场如按经营性质来划分，大致可以分为以下几个市场区隔：
婚纱摄影区隔：婚纱摄影做为目前摄影市场中市场总量最大、利润最为丰厚的一个区隔，在发展的初期，有很多人因为经营婚纱摄影而一夜暴富，导致这个区隔中有大量的竞争者进入。现在，婚纱摄影这个区隔中的竞争的激烈程度远大于其他几个市场区隔。
写真摄影区隔：写真摄影市场区隔在很多城市属于一个未经过开垦的市场区隔，写真摄影所针对的顾客群比较广泛，理论上的市场总量也比较大，但因为写真摄影的绝对利润相对较低，导致写真摄影在广告宣传的投入力度上远没有婚纱摄影高，导致国内写真店普遍地宣传力度不够。所以，如何突破写真市场的宣传瓶颈是开发写真摄影区隔的一个重要前提。
