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你和***的店长只差了这7个习惯

转载自:销售精英圈 2016-07-15 作者:旧梦5

  你觉得你能力很强,为何领导总不放心将重要的事情交给你?你觉得你一直认真做事,但为何总与成功失之交臂?职场中的有些小细节往往是决定成败的关键,一个好习惯会让你在职场奋斗中起到事半功倍的效果。培养以下7个好习惯,能让你在职场中获得更快的成长,成为一名***的员工指日可待。

  1、***的员工一定会提问

  我们为客户做事不是只听从客户的指示就行了。运用“直觉”,了解客户内心真正的想法非常重要。了解客户的想法再行动,才能够提供更完美的服务。

  实际上,***员工不仅擅长沟通而且会通过经常提问来了解对方的真实想法。

  比如说,主管加班到半夜十二点时告诉你:“莫斯科的客户明天会来日本,对方希望我们帮他准备从东京飞大阪的机票。”若是一般人,可能只会依照主管的指示订机票。

  不过,***的员工不一样。首先,他会想到在跨日期的时间点上提到“明天”时,要主动说出具体的日期向主管提问,这样就能够预防机票日期出错。

  同时还要事先查询预计抵达日期那天的天气状况。如果天气状况恶劣,还要预订新干线的车票。这是***员工的做法,把事情考虑的**而完整。

 

  2、会挑选会面时间

  ***的员工与合作客户预约见面时,能从对方指定的日期与时段里看出对方的认真程度。

  首先是关于星期几的决定。

  在***休假的情况下,如果对方预订周一或周五,表示对方认为这次见面相当重要。周一人处在精神、体力都非常充足的状态;周五则是隔天休假,可以不用在意后面的时段安排,慢慢进行会谈即可。

  其次是时段。

  基本上,约见面都是以上午十点,下午一点、三点、五点等作为时段安排。若是约十点,表示对方在此之前没有其他约会,所以能够准时开始。如果是下午一点,由于是中午休息时间结束后的时段,也可以准时开始。

  十一点的约会到中午十二点,只有一小时的时间可用,下午四点到下班时间的五点也一样,只有一个小时。由此可以看出对方对于这个约会不是非常认真看待。

  另外,X 点三十分的时间安排,可能表示对方认为这次见面可有可无。总之,约在这样的时间就等于表明只想见你三十分钟。

  安排约会时,你会不会随便定一天呢?***的员工会提出不同选项,详细观察对方的决定,推测对方的重视程度。

  3、主动审视自家产品的价值

  人们很容易忽视自己公司售卖商品的价值。就算自家公司的商品排列在店面的商品架上,标示着一百元的价格,通常自己也不会真正质疑卖这个价格是否恰当吧?

  ***的员工会自掏腰包购买自己公司的产品,这样看待产品的观点就会立刻改变。然后脑中会开始思考:“这个商品真的值我出的这个价格吗?”或是:“卖这个价格适当吗?”像这样思考后,如果觉得“不,我觉得没有这个价值”。

  接下来就要开始思考:“那么该怎么做才能以这个价格销售呢?”“什么样的人才会以这个价格购买呢?”就像这样,就会以非常严格的标准检查本公司的产品。

  所以反过来说,如果公司员工会自发性地购买公司商品 / 服务的话,表示员工认为公司产品有这个价值。

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