编者按：
近日，有媒体采访了北京八月照相馆总裁沈东磊，挖掘和总结了八月照相馆经历8年打拼，从几个人的工作室做到如今年营收规模过亿、综合营业面积约3万平米、北京高端市场占据近一半份额的全国**企业过程中的经验教训。
沈东磊向编辑介绍了“八月”创立初期的互联网营销之路。在“八月”规模还很小的时候，用互联网去传递自己的核心竞争力是比较方便的，一个原因是，当时婚纱摄影行业还没有人去使用互联网做营销，传统的婚纱摄影基本采用的都是传统的纸质媒体做宣传。而在05年的时候，互联网实际已经有一定程度的普及，互联网用户群也有一定的积累，尤其中高端用户群基本都有上网的条件。第二个原因是，用互联网去宣传自己，成本相比传统媒体要低很多。另外，用互联网营销方式，在地理位置上就不存在地域限制。
对于多数人来说，婚纱摄影不就是拍拍照就OK的事情么？其实不然，编辑在与沈东磊的交流中发现，这一行业真不是一两句话就能说清的，也不是我们一般人所想象的那样简单。八月照相馆经历8年打拼，从几个人的工作室做到如今年营收规模过亿、综合营业面积约3万平米、北京高端市场占据近一半份额的全国**企业。互联网为这个原本偏重线下的行业做出了怎样的贡献？“八月”又是怎样走成一位线上的赢家？请看下文：
婚纱摄影到底是个怎样的行业？
渊源
婚纱摄影源自台湾，原先是分开的两类企业：摄影公司和婚纱礼服公司，后来合并为一家企业，并逐渐形成规模发展成为一个独立的行业。
行业特点
1、高额低频
这里“高额”是相对日常消费领域如餐饮、零售等大众化消费服务而言，实际在行业内部，婚纱摄影的利润空间并不大。原因有两点：一是婚纱摄影准入门槛低。目前市面上三五个人组成的工作室有很多，他们基本不需要多少成本。沈东磊给编辑打了一个比方，就好比做按摩，按摩师上门按摩，然后收钱，这实际是没有成本的，但如果要建立一个按摩院，国家法律法规、安全条文都出来了，加上各种税费、房租、原材料和人力成本，实际利润空间反而更有限了。所以婚纱摄影一旦做成规模，其竞争压力要比小企业要大得多。二是市场环境欠佳。中国国内的创业环境是有待改善的，尤其保护知识产权这块，中国做的确实还不够好。婚纱摄影实际是一个劳动力密集型产业，需要人力去服务，在实际竞争中，人的价值被不断压缩，为了竞争，大家付出的代价越来越大。
“低频”是客户消费的频次极低，基本上是一辈子就一次，而且用户群也有限，基本限定在25岁-35岁的青年人。
2、准入门槛低
上文已经提到，很多人在一些婚纱摄影公司做了几年，在了解行情和流程，并掌握一些技能后就自立门户独立创业了。这也是这一行业，大企业少，但小企业多的原因。
3、高成本及相对利润率低
这个行业实际上也面临着餐饮行业类似的“三高一低”：高房租，高原材料，高人力，低利润率。婚纱摄影的利润看上去很高，但如果按照国家正规标准走，刨去各项税费，实际利润率也不高。
4、周期长
婚纱摄影不同于日常的餐饮消费，几十分钟或一个小时内就可以解决，需要经历一系列准备工作和不断调整、修改到制作和确认的流程性服务，外景拍摄还要根据季节、城市的不同作出相应规划。以“八月”为例，一个产品的完成一般要经历3个月到半年时间，最长的可达3年，除了一般的流程需要占据固定的时间外，同时也会因客户的特殊需求(如拍摄春夏秋冬四个季节的不同场景)或客户自身时间上的问题(如出差、怀孕等)而延长产品的制作。
服务人群
服务人群集中在25岁-35岁的青年人群。如果按高端市场来看，比如“八月”的服务人群多集中在：演员明星、高官政要、创业企业主、中小企业领导人和高级白领。其中大型企业高管是“八月”的主要客户群。
服务流程
出一款完整的婚纱摄影产品需要的一般性流程：
订单咨询——签订合同——服装挑选——正式拍摄——选片及规划、重组——设计、排版——产品确认——产品制作——提交客户——后续服务。(实际要比这复杂，考虑字数未及详述)
