厦门拿铁镇的方案呢我们总共做了四个宣传页面，其实当我们去提炼拿铁镇想做方案的时候，拿铁镇是不存在的，那我们为什么要去做这么多的营销页面呢？主要是让消费者他感觉这个拿铁镇他真的是一个实实在在的一个东西，要让顾客他第一次接触的时候感觉拿铁镇它是一个真实存在的一个小镇，。即便我们我们要坐游艇去镇上，即便拿铁镇其实离厦门比较远，但我们在做方案的时候，第一个提炼出的宣传要点就是，拿铁镇在去厦门的路上。到了方案执行后的第二年，我们摄影基地在厦门正式挂牌，所以现在顾客都感觉拿铁镇是实实在在存在的。
第二个，我们讲一个内景的方案。这个内景也是拿铁镇里面的内景。我们做了内景的样片，然后其做了一个特点上的概括分类：壮、观、美、谈。然后我们把他作成了广告。做这个方案时比较头痛的问题在于外景，因为外景他确实落脚点比较散，所以我们提出的一个想法把外景也区分开，分为四个区域。针对拿铁镇个景区我们会对应这四个内景外景的分类，做四条方案去推广。有时一个景点里确实特点比较多，那么我们这个做方案的思路是尽量让门市有一个主要构想和具体认识，通过这些让门市有信心，接单就更加方便一点。所以我们做这样的方案基本上都以数字为主，这样比较清晰，容易给客人介绍。
这个是我们的韩尚馆的营销方案，那么年初的时候我们才开始真正去做韩尚馆的推广，其实那个时候韩尚馆也没有完全竣工，我们之所以能够把这个方案提前打出去，是因为我们先把韩尚馆了一个包装。韩尚馆的风格起源介绍，我们用了一些韩国的影片，首先赋于他一个文化的味道，我们比较熟悉的韩国首都首尔，确实是一个非常繁华的地方，所以在做包装的的时候一些真真正正的去做一些、去想一些关于韩国首尔的一些实际的东西，然后把他融入到我们这个包装里面去。我们调查了首尔的街区，主要借鉴了那个地方的风格，这样给客人介绍的时候就会让客人觉得很新鲜；第二个包装是门市，门市的话术是最重要的，我们薇爱原创和薇薇新娘都是采取促销型的方案，但韩尚馆是展示型的营销方案，展示型的方案首先要求我们的设计以及文案他具备一定的功力，因为展示型方案体现出来的感觉是比较大牌的。
现在这个是WI小镇的营销方案。这个小镇的形态比较单一，因为他只是我们签约的一个酒店，为了把它包装出来，我们把酒店旁边的私人沙滩也加到宣传里卖弄，所以我们把这做一个包装叫做KWI小镇。但是这个地方的宣传不像其他促销方案，可以讲得很多内容，我们需要突出这个景点有些特色的地方。所以我们首先推出了3988元套系的一个短片，然后我们尽量的是让体验者他会有一个文化的联想，但门市的重要说辞是要放价格优惠上的。
那么因为时间的关系呢，我们现在就只简单讲一下，我们部门选择的是一个多元化的全员企划。这个全员企划就是需要每个人都参与到营销策划里面。那么这其中最重要的一点就是这个点要求我们每个人都要有企划的思维，所以我们让所有人进来的话刚进来的时候都会有一个营销的培训。等会我们后面讲到。这里的话由于时间关系我就只给大家简单做一个其他类型的展示。
这是我们当初在宁波的开的一个店，宣传上它定位是走这个年轻化的路线，他的品牌对我的唯一要求就是说我不要主打价格，所以我们也很头痛，因为宁波也是竞争非常激烈的市场，如果你不主推价格那么真的很难做。后来我们是在杭州有看到过加多宝和王老吉的广告，给了我们启示，所以这个案子我们主要是说靠近大海式的设计为主。大海式的方式会让客户感觉有些不一样，他们觉得还是蛮有意思的。
第三个是交互型的营销方案，交互型的多营销方案的主要思想主要来自于航空，其实他也有广义和狭义之分。广义来讲像我们现场经常讲的互动，像我们邀请客人去参观都算一个交互型；狭义的交互，我个人觉得像天猫他不断推出的一些抢红包，然后他在年底会推出各式各样的分券的形式都可以算。这个营销方案的设计对技术要求也是很高的，我这里展示的方案比较简单，最主要的目的呢就是吸引顾客消费。在这个方案上我们做了一个小小的手脚，我们推出了省钱控，婚纱控，新景控，海景控，那在这个页面里面，你把鼠标放到这个声音图标上面的话会有四种不同风格的声音出来。我们的目的是希望有些顾客在体验的时候感觉比较新奇，在这里的话我没办法去现场跟大家去做演示。
那么这个是我们营销的第一步：选择我们自己的类型，根据自己的品牌去找营销的路。那么下一步，就是营销的快速复制，要学会去造句。其实造句很简单，大家小时候都喜欢造句，造句我们需要一个主语、谓语、宾语，比如说我爱你，告诉你一个最简单的句子。那么营销他也是有这样一个规律可循，我觉得虽然营销是没有完整定律的，但是相对来讲促销型的还有我们这个展示型还是有这个规律他可以去寻找。我简单概括一下，这个规律就是：市、识、艺、术、推。
