每年年底的时候，我们黄总都会要求每个事业部为集团制定下一步发展的计划，这时候包括集团的一个战略规划部门都会参与进来，我们协助他们去做规划，然后到了规划要执行的时候，我们会跟每个品牌的店长去协商，然后去给他们做各自的营销方案，然后进行推广。推广这一块的话我们有三个方向，第一个就是我们对应的这个品牌跟店的推广，第二个的话是我们这个电子商务的推广，第三个是我们异业的这个推广。最终我们会把这三个不同渠道来的信息进行反馈和调整。然后一方面是就做一个备忘录，然后储存到我们行政管理中心。另外一方面的话我可以根据我们整个的预算以及我们最终的成本，报到财务中心去做一个审计，在今天因为时间的关系呢我们早的话可能还会有营销这块为大家去介绍的。那我希望，在这里能分享我的关于营销的一些想法。
我想今天在坐的很多人他都是做过营销的，也曾经或者他曾经在做或正在做过，在讲营销之前我有两个问题，第一个问题是我们营销之中什么是最重要的。我认为就是营销的手段，这是最重要的，在营销过程中，我认为最重要的一点是节奏。我们知道，营销最重要的东西，还是如何把你的东西销售出去，所以我们不能错过市场的最佳的时机，这一点，我在黄总的身边也学到蛮多的。
我们刚说了我们每一年其实都要去制定年底计划，包括什么时候上，旺季的时候是提前上，包括淡季的时候我们要打什么。象黄总刚才讲到，这个淡季是非常重要的，只要我们把淡季做好了，那么我们这一年的粮食储备他就够了。可能有些影楼的技术人员或者其他的人，他会休一些季度，包括我们公司也一样，但是在我的记忆里面企划部从来没有人休过，每个淡季都是非常非常忙的。记得有一年我们是做了一个五一轰动五月的这样一个全月计划，那一次做的还算不错，但是一个月之后，黄总要求我们六月到七月底再来一次，这让我们真的非常的头痛，因为包括你像包括调动这样员工的积极性这样一个方式，其实很多招我们都用过了，但是还是得不断的去想来想去更新，所以我觉得每次做到这个我们表彰大会或者员工大会，我都有想哭的感觉。但是看到最后结果，我觉得还是蛮值得的。
这里的话我来介绍一下我们这次做的一呼百应的集团动员的大会，这是我们一个专门为这次活动开发的一个福利，单独去做成一个信封的形式，然后把卡嵌在里面，然后后面象那种都镶在里面的。然后这是我们6月30号的员工大会，我们分了很多团队，然后每个团队他会有自己的一个口号，然后现场我们会签军令状，但是这个军令状不是说那种严格的军令状，一方面是要他的目标达到多少，一方面对他的惩罚，我们采用的是比较有意思的一种小体罚的方式，比如说俯卧撑，比如说仰卧起坐这一类的。就是我们这个包括我们食堂的一些文化，宣传的一些东西，包括电脑贴、桌台、海报都会有。所以我觉得营销其实我们有时候做营销做营销，就是营销做得好他其实也能变成一种文化。这是我们7月12号的表彰大会，我们把所有的这个奖金全部贴在这个台子上面，然后这是我们的惩罚，要让没有实现目标的人现场实现他的承诺，所有的这些我们都现场监督完成。
那么我觉得营销呢他就像一把剑，节奏呢就是你选择这个宝剑出鞘的时候，我们不能等这个对手做好准备了，然后我们再去做这个突击的动作，所以我们要把合适的方案放到合适的时机，让对手去跟着你打，我觉得这才是最厉害的。这是我们06年推出来的关于厦门的一个活动，刚出来的时候其实蛮多商家他都会去做同样的活动，然后我们后来我们利用我们比较深厚的一个品牌资源，相继推出了我们的鼓浪屿这样的一个活动，包括现在厦门的环岛路，包括我们的游艇，包括我们的内景，直接在厦门完成拍摄，所以这就是我们的内景，很多商家其实到最后他最会偷师我们，因为我们把活动做的最透，但对手一开始就跟着我们的节奏去走，但他其实也陷入了我们这样一个为对手设计的一个圈套，到最后，市场上其实想到去厦门的人会想到的是薇薇新娘这个品牌。所以我觉得抓住节奏就等于掐住了对手的咽喉，这也是为什么我们会每一年去这个参与到我们各个事业部各个品牌的计划的制定当中去，不管是年度的、季度的、月度的，一方面我们是想让这个事业每个品牌他的计划运行更加地顺畅，一方面呢也是防止对手这个反扑。
那第二个问题是，营销中什么最可怕？我觉得让不合适的人来执行，来操刀是最可拍的。象大猩猩金刚这样的如果去做手术台去做手术的话，手术台上绝对是惨不忍睹的。所以我觉得宝剑他能伤人，但掌握不好他也会伤了自己，所以一般做企划的人还分为几种，第一种是老板去做企划。老板企划的东西方向很准，但是比较难落地，执行起来也比较痛苦；第二个，是企划经理去做企划。我觉得企划经理的经历、知识面比较狭隘，象我们这样多品牌去做的话，一个两个方案是没有问题的，但是可能做到四五个方案以上的话，如果所有的方案都在一天里面执行，我觉得是非常难完成的。
我们每个品牌其实是会有相同的市场部分。下面就是一个薇爱原创的一个方案，其实他这个是竞争的同一个市场只是定位不一样，包括王的盛宴，包括全城热恋等，他所定位的人群是不一样的，所以我们做的方案也会有些不一样，待会有些方案我会详细的跟大家去讲一下。
