我们选择的是做全员的企划，什么是全员的企划？我有一个模型给大家看一下。全员的企划，第一我们是门市和店长去做企划，门市和店长去做沟通，我们把门市它反馈回来的信息，沟通到店长里面去，因为我们的品牌确实比较多，如果说仅靠我们企划部每个人去了解各个品牌信息的话比较难。第二个是店长他要去跟企划经理做沟通。第三个企划的经理要去跟设计组案子去沟通。那么在我们部门里面的话，其实每个人都不是全才，但是他们都必须懂一点营销，他们也可以帮店长去设计这个元素，可以帮你去找企划的一些构思，然后我们会通过。其实我们有点象做广告，经常反复开会去讨论这个东西。通过我们部门内部不停地去反复调整，最终确保把这个方案定下来。
如果说模式他是一种战略的话，我觉得营销他是一个战术，在互联网这么发达的今天，其实每个人每天接收的量他是很大很大的，大家都知道，现在已经不是一个酒香不怕巷子深的时代了，关键问题是我们怎么去推这个酒的信息，怎么去让顾客去买单，我觉得这个很关键。
第一个就是我们要把握好节奏，那么第二个的话，我们就要学会怎么去做一个营销的一个方案。早上黄总也说过了，我们各个品牌其实是有一个不同的定位的，接下来的话我会讲到我们怎么去快速选择的去做一个营销方案。首先第一部分我们要了解我们自己品牌的定位在哪里，薇薇新娘目前是定位为旅游或婚纱摄影；薇爱原创目前定位是韩式的拍摄；全城热恋的话他是个性化的婚纱摄影，走的是一个都市的情绪性的路线；那么王的盛宴的话目前是一个量身定制的高端品牌，我们会为顾客去做一些脚本式的拍摄；南洋家印象目前是专门去做全家福的，以全家福为主的这样一个拍摄机构；那么薇蒂嫁衣来讲的话他是以婚纱为辅租赁这块为主，金色童话的话是韩风儿童摄影；粉蝴蝶的定位是年轻人的网络婚摄会所。
我们做了这么多的定位，就象刚讲的我们现在的信息量真的是很大很大。当今互联网我觉得我们怎么做其实都是错的，因为产品的更新实在是太快了，不仅是产品，包括互联网的文化也一直在变。那怎么去做我们这样一个定位，怎么样才能用最低廉的一个成本去达到我这个目的，可能我们最初会有有一个想法，一个创意，一个方向。当我觉得这个东西靠谱，那么我们可能会先去做一次营销，直接把这个东西推向市场。在这个过程当中我们去看消费者的这个反应。如果消费者反应好，那我们会慢慢地去做转型。所以像刚刚讲到的我们每个品牌定位，不是说我们去赋于它这样的定位。我们觉得，婚纱摄影也可以像宝洁一样，有海飞丝，有潘婷这样不同的品牌，他的功能需求会不一样，我们可能先是通过一个活动，就像大家看到的厦门这个活动一样，先去推一个互动的活动，吸引一批顾客参加，然后呢让他们去帮我们宣传。通过这样一个过程当中我们渐渐发现，其实很多人在这方面是存在这个需求的。再比如薇爱原创，目前我们定位是一个韩式的，也是慢慢通过这样一个个营销活动而得到的定位。这其实是最廉价的一种方式，可以直接通过营销看大家的反应，然后再做相应的定位，如果觉得这个方向真的能够不断吸引顾客，我们就大量地去做宣传。再比如像薇薇新娘，它每次广告预算费用都是很大的，包括媒体平台、网络，包括电影院里的广告宣传，宣传的费用起码是在十万以上。所以说如果说，比如我现在定位我是个影楼婚纱摄影，但是我花了这么多钱，最后没有达到目的，那我觉得这个营销企划肯定是失败的。所以只有我们去先去用一个比较低的成本，最廉价的方式去把最多的人吸引过来，让他们先体验，然后从他们那里发现真正存在这种需求，然后我们再去改变自己的定位。
当然，营销我觉得也不是说完全的能够快速复制，这是我个人比较夸张的说法。刚刚讲的我们怎么去定位，那么有定位之后我们该怎么办？我们会先去选类型，做营销方案。现在我就主要营销思路，怎么去做这个方案，这个方案怎么产生的。第一个我觉得先根据我们这个我们的一个定位，然后去选择我们的类型。我们一般分为三类，一般是第一个是促销型的，第二个展示型的，第三个交互型的，这是三种不同的营销方案，待会我会着重地把这些营销方案去做一些介绍。
那么第一个就是我们促销型的营销方案。促销型营销方案就是以大量优惠信息做一个载体然后去吸引顾客咨询，这其实就是我们所谓的数字游戏，但这也是目前大家用得最广也最实用的一种方式。现在这个是薇爱原创的一个五一的活动，消费够三百然后送一千，基本上包括折扣，包括礼品，我们其实不赚钱，主要以吸引人为主。
这个是我们薇薇新娘去年在团购会的时候推出的一个方案，主要是一些比较吸引人的团购，两对新人团购五折，三对新人四折，四对新人三点八折。这个也是吸引人为主。这个方案推出来的时候也是薇蒂新娘正好在我们幸福城做一个比较大的宣传活动的时候，经过我们整个部门的策划后呢，第一个推出来的特色是先拍照，后付款。目前这个先拍照，后付款在温州来讲有很多很多人在做，但对于我们这样定位的点是蛮少去做的，所以我们主要去推这个特色优惠。其实我们后面也做了很多准备。包括我们的四大消费优惠等等。
促销型方案用的比较多的还是薇薇新娘，然后是薇爱原创。对于薇薇新娘，我们在温州、厦门、杭州、宁波这些地方做了一个航拍婚纱照方案，而且今年上半年，从三月份到四月份我们推出了一个多家摄影基地的连拍，就是我们杭州、宁波、三亚、丽江，以及现在巴厘岛的一个连拍，每次连拍我们都会在网络上、报纸上、电台上，做很多的推广，这里的话我着重给大家介绍一个我们厦门拿铁镇的一个方案。
