秀场作战对于广大影楼来说并不陌生，甚至可以说已经是家常便饭了。但纵观影楼自身操作的秀场，实战中存在着不少误区，在此笔者略举一二。
1、急功近利，临时抱佛脚
很多影楼对于秀场缺乏整体的规划。往往是到了旺季当前或者听说竞争对手要做秀场了，才匆忙上阵。结果准备工作很不充分，手忙脚乱，收效甚微。我们说秀场作战作为一家影楼经营策略的一部分，需要一个整体的规划。这个规划首先包括秀场的时机选择：
笔者认为，有条件的影楼一年至少要做四场大型的接单秀：二月底三月初、“五?一”黄金周、八月底九月初、“十?一”黄金周。
其次是场地的准备：很多有经验的影楼会在年初甚至更早的时间事先做好全年秀场的场地的审批落实工作，这是非常明智的，因为很多地区的秀场审批越来越难，而一个地区做秀场的黄金地点，永远只有一块。所以先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做。
再次是人员的准备：有条件的影楼会成立一支专门的秀场队伍在整个旺季期秀场不断，乐此不疲。别的影楼“守店待客“，你主动出击，两线作战，机会当然会更多。单靠一两场秀场来冲量，效果是杯水车薪的，只有一个系统的秀场抢量计划再加上有条不紊的持续行动才能让秀场成为你战胜对手的神兵利器。在步步为赢的客户中，有一家安徽省的影楼（应客户要求略去城市和店名），在2002年的时候年营业额只有165万，2003年充分引进步步为赢的秀场操作体系，在稳定店堂营业的基础上秀场不断，一年的秀场数量超过20场。除了两场大型秀场由步步为赢的顾问老师操作外，其他秀场均由该影楼根据我们提供的秀场操作方式自行运作。结果全年秀场带来的附加营业额接近100万；年营业总额一举突破300万！创造了一个不小的奇迹。所以我们必须学会两条腿走路，店堂和秀场，一个都不能少。2005年的秀场抢量计划，你做好了吗？
