四、货比三家的从众心理
这是一种特别典型的行为，“我想再看看”也变成了一种消费行为习惯。
解决方法：
1.对比什么很重要
当客户说想要去对比，销售一定要清楚的告诉他对比哪些方面。
一般有几个对比点：1）安全感、2）品质的打造、3）它的品质如何保证可以给你呈现、4）服务体系、5）价格、优惠政策以及它的性价比是什么。
这时候强调自己公司在这些方面的优势。这种情况下，客户一方面会觉得你很真诚，另一方面会了解到我们具体的优势和安全感。
2.知己知彼，百战百胜
现在是互联网发展迅速的时代，都是靠口碑和口口相传活着，如果一家公司真的做不好，半年就会消失，所以生存下来的婚企一定是有资本同别人竞争的，别人有的我们肯定也有，知己知彼才能百战百胜，所以要相信我们。
图源自黑光图库 赖兴平工作室
场景转换
客户在选择一家公司时不仅会选择产品还会选择人，作为销售如果发现接一个客户很吃力，一定要向身边的老板或者你的同事去求助，让他们替你接待。学会转换场景，降低客人的流失率。
珍惜法
销售签单讲究快准狠，所以要第一时间让客户知道如果今天你离开会损失什么。
传统性挽留：很多销售会拿主持人的档期挽留客户，但是如今主持人档期在一些婚礼旺季是很吃香的，平时倒不见得了。
普遍性挽留：用价格优惠或者礼物挽留客户，这种对父母很有用。预算低的婚礼在价格上的优惠也会更吸引新人。
典型性挽留：一些注重品质的客户，要向他们推荐设计师，包括设计师的作品，设计费，以及能提供的服务。
全线压单
销售跟客人面聊的时候，很准确的告诉客户，今天给你一个最低价。这个过程就需要跟管理层做一场秀，打感情牌“确实不赚钱，但是你要真的很想要的话，可以给你个最低价，这仅限于你现在交5000块钱定金，如果交了我们就开始做，如果还是想走那就别回来了，因为不赚钱的单子谁都不可能接”听到这里，客户就会有点担心了，接下来可能就签单了。
对赌式签单
让客户给你2000块钱的信任金，后续给他们出方案，如果做出来的方案满意，就签合同，如果不满意，2000块钱同等价值退款。你要让客户知道，全天下的获利公司从来没有依靠客户的订金为生存之道，并且100%的相信，你的作品可以把你的客户搞定。
