六、“我**没有说过这样的话”
再说这句话时,门市的心中可能很坦然,但会让顾客不好受。他们会认为门市不愿意承担责任,当他们认为影楼没有履行曾经许下的诺言时,会立即失去对门市、对影楼的信任,你后面再多的话都会于事无补,你们的交流就不会建立在一个相互理解,相互信任的基础上。其实在商场上,“**”这两个字尽量少说,*好能留下商谈的余地。
七、“我想没有办法了”
这种否定性的话尽量不要使用,以免让顾客的心一下子坠入谷底。即使影楼在处理上有很大的困难,也要给顾客一个肯定的回答,至于能否解决另当别论。这样顾客才会觉得我们的服务是用心的,态度是诚恳的,才会充分地相信我们的办事能力和服务品质。
八、“这样不行,我们有规定的”
要记住,影楼的规定是用来规范员工的行为,提高员工的素质,是对影楼有利的,而不是用来限制顾客因为知道而违反了规定,也要抱着“不知者无罪”的处事原则,态度委婉地告诉他们关于这方面的一些常识,强硬的态度只会加深误会。
九、“总归是有办法解决的”
这句话表明门市内心紧张和底气不足,在顾客眼中也是一句不负责任的话。对于顾客来说,这样的态度会增加他们的急躁情绪,或者无休止地提出过分的要求。古人说:“船到桥头自然直。”对顾客来说,桥头就是你。连你都推委了,那么他们还能指望谁哪?
十、“改天在和您联系好吗?”
诸如“改天,过几天”这类暖味的字眼*好不要使用,顾客只希望听到确切的解决时间。让我们舍身处地地想一想,如果你是顾客,你希望听到这样含糊不清的话吗?在这种情况下,如果你对他说“三天之后我们一定帮您解决,”效果就完全不同了。顾客也有他们自己的事,不可能天天都等着你的电话,只有给他们一个确定的时间、确定的答复,他们才会相信我们有能力把事情解决好。