销售主要是一个沟通的过程，因此，一名成功的销售人员在销售过程中应尽量避免弱点，展现优点。下面，圈主整理了销售员的26个致命弱点，和您们分享一下。
1. 拖延的习惯——不能立即且坚定的行动
2. 六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功
六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。
3. 花太多时间“聊天”而不是销售
4. 把责任推给业务经理
业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。
5. 找藉口
不要找藉口，找订单才有用。
6. 花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆
旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。
7. 景气
景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
8. 昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助
9. 依赖业务经理替你寻找客户
10. 等待景气复苏
守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。
11. 听不得别人说“不”
这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。
12. 害怕竞争
亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。
13. 未能事先安排一天的工作计划
事先规划的人能够合理、**地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。
