⒊价格设计让你的销售如鱼得水：
依据进化论的观点，对事物越熟悉，人们的表现就会越敏感。作为婚纱摄影最为明显的是价格消费，比如，消费者能够意识到各种套系之间几百甚至几千元钱的差异，对价格的敏感程度，反映了消费者对价格的熟悉程度，因此，要求影楼在市场定位时营销策略也要细致入微，因为市场是分层次的。大小通吃经营混乱，只会让你的影楼走上衰败的道路上去。
目前婚纱摄影行业在设计经营价格***作中，大都采用如下几种方法设计套系内容：
1.高价位套系设计：资金充足硬设施和条件较好，企业品级较高，管理过硬的企业所实施的战略思想，争取高端市场客源。
2.中、高价位套系设计：在开业前或经营调整期所实施自己的战略思想，争取中、高端市场客源。一般有一定规模的大中型影楼都采取这种经营模式，
3.低价位套系设计：由于资金不足硬件较差无法在市场上与同行争，用低价营销手段吸纳低端市场客源，获取利润的方法一般只有两种方法。其一：降低产品采购品级，从差价中保留剩余空间。其二：从二次消费中追加消售，增加营业收入。
由于受消费市场层次的引向做用，从而产生了市场经营细分，即：消费者和竞争者的类型细分，一般情况下分四种。
①、愿望竞爭者：
能满足顾客及大多数类型的消费者，并在市场竞争中保持和竞争者的距离，从而达到生存和发展的目的。（即：一般竞争者）
②、一般竞争者：
能在市场中满足普通和低收入消费群体的能力。低价位、低层次、低成本使大多数竞争者不看重的市场机会，自己来控制。（即：无实力竞争者）
③、个性竞争者：
能满足市场中追求个性消费群体的类型，避开同行业市场竞争的风险，追求独立发展空间。（即：差异化竞争者）
④、实力竞争者：
利用自己资金充足的实力、规模和良好的企业形象，塑造自己的企业文化。并在技术能力、服务、产品质量、产品差异、消费环境上能满足有一定消费能力的顾客需求，使他们对品牌及品质愿望所能达到要求的竞争者。（即：品牌竞争者）
因此，根据以上情况所述营销手段都是有无数个细节构成的，细节的完美一直都是赢得客户青睐的科学方法。
例如：百事可乐的薯片也是细节营销的典范，为了占领市场赢得市场先机，百事经过调查发现，人们最喜欢吃脆的薯片，在此基础上，百事经过研究得出，薯片切的越薄越脆。为了满足消费者这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以切的更薄，而且这种土豆的颜色也会更白，因此，在薯片市场上占有率最高的是百事的乐氏薯片。
