6、抓住战术机遇的尾巴不放，机会主义当道。当下的中国市场瞬息万变，充满了机遇。但这些机遇中，必然有一些是战略性的，而更多的是战术性的。在市场尚没有形成相对稳定的竞争架构前，任何企业都有可能入主一线。而要想实现这样的目标，只有抓住战略机遇才有可能。抓住了战略机遇，就等于你先进入了高层交往圈，至于在这个圈里你怎么混，接下里你还是有机会的，而你不抓住这个机遇，等这个圈子一旦定型，你就进不去了。比如白酒行业，古井、汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖们疯了一般的大规模做市场，就是基于这个角度考虑的。王老吉和蒙牛也正是正确的洞察了战略机遇和战术机遇的区别而后来居上的。试想，如果蒙牛跟随光明和三元，在内蒙做低温奶，王老吉跟随康师傅，创意一款蓝莓冰红茶，今天的二者会是什么状态？
可惜的很，大多数的中小企业老板们不能洞察战略机遇和战术机遇的区别，往往因为自己抓住一个战术机遇而沾沾自喜，殊不知你此时已经丧失了更大的成功机会，且可能永远丧失。
以上六方面也许不能完全涵盖当下中小企业的营销状态，但却具有很强的代表性。以这样的心态和方式参与竞争，始终停留在行业底层也是正常的。也许，在行业整体增长的推动下，你暂时也能获得较快的发展，但是当大家结束了圈地运动而向正面交锋转移时，你也许就是下一个牺牲者。大多数中小啤酒企业正是验证了这样的命运。
履中国际深刻洞察到中国市场发生的巨大变化背后潜藏的无穷机遇，深刻理解中小企业的苦衷与渴望。
在对几百家成名企业和失败企业的研究中，总结出一套特别的中小企业市场营销策略。
我们主张大家都研究一下战争，研究一下兵法，研究一下哲学，然后再来做营销。
你不能深刻洞察人性，不能触摸竞争和营销的最本质，我上面说到的六个方面的问题就将在你身上继续。营销的本质是战略与策略。这里我们抛开战略不谈，那么策略才是中小企业运作市场的核心。
所谓策略，不仅仅是指一个促销策略，一个公关策略，而是指在实现“俘获消费者的心，形成品牌信仰；整合社会资源，形成品牌势能；吃透对手的套路，抢尽先机”这些企业目标的过程中，深刻洞察人性，深刻洞察竞争，运用军事化的策略和计谋，连续的、有节奏的、目标清晰的击打消费者的内心与对手，从里到外，即从消费者的内心出发，指向“实现消费者的初次购买、持续购买、品牌忠诚、品牌信仰”这一战略目标。从而避免与对手贴身肉搏，甩开对手无休止的纠缠，集中所有力量于一点（快速占位，提升品牌综合影响力），以小博大，以柔胜强，最终推动企业走向大成功。这正策略性的市场运作是不需要太多的资金投入的。
要想做到这一点，企业必须具备军事战争的哲学思维方式，深刻洞察竞争本质，化繁为简，透过表面的浮华烦扰，直接针对品牌营销的最根本采取行动。
竞争总是有难度的，但只要解决了思想问题，解决了专业技能问题，解决了策略性系统作战问题，你的企业就有机会成为下一个行业领袖。
