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品“隆中对”的战略营销思想

  诸葛亮接着分析:荆州地理位置极佳,是兵家必争之地,然而刘表势弱,这是留给刘备您最好的机会。先取荆州,便可占据一席之地。益州险峻,沃野千里,然而其主刘璋“领导才能欠佳”,不善管理,所以,也是争取的对象。

  既然外部环境和竞争状况如此,那么作为弱势企业的刘备到底应该怎么办呢?诸葛亮的战略方向是这样确定的:

  “将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝、越,外结孙权,内修政理;待天下有变,则命一上将将荆州之兵以向宛、洛,将军身率益州之众以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。”
  
  诸葛亮在这里确定了刘备的品牌战略,先要解决师出有名的问题,于是从挖掘品牌文化开始:刘备可打出汉室宗亲的招牌,然后再招揽天下英雄,先图荆州,后取益州,和东吴孙权等联合,通过这一系列的战略步骤和实施计划,最终形成三分天下的格局。自然,刘备就可以成就一番霸业了。假如关羽遵守诸葛亮“坚守”荆州之策则不会“大意失荆州”;假如刘备能听劝阻舍个人小义而顾国家大义,不发动“三国”时期著名的第三大战役“夷陵之战”的话,刘备军团或许不至于盛极而衰。实力已超魏、吴的蜀国或许真能中兴汉室!当然历史是不能假设的。虽然后来诸葛亮带领着逐渐衰弱的蜀国六出祁山也未能将魏国灭掉,但他在“隆中对”时的远景规划和战略目标是实现了的。如果没有当时的战略营销规划“隆中对”,也就不会有后来的三分天下。这就是战略营销的力量!

  企业间的竞争已经变得越来越激烈,市场化程度已经越来越高。然而,仍有很多企业的营销还处于相对比较初级的阶段,他们过分的注重着战术手段的运用,例如广告、促销。接触过很多的行业,发现很多的企业发展战略和营销战略基本没有或严重缺失。忽略了战略营销的力量,致使营销系统的竞争力没有形成或越来越弱。他们过度的战术运用反而使企业的营销停留在很粗浅的阶段,没有形成比较清晰的品牌力量和品牌价值。特别是一些区域中小企业品牌,大都和刘备当初一样,困顿困惑。这些企业的营销管理不是以营销战略为轴心而展开的,营销战略的制定和实施没有成为企业经营过程的核心。

  一个人,只有当其弄清了自己的人生理想和人生目标后,才能执着地去追求,不断地去拼搏,正如刘备三顾茅庐和诸葛亮在隆中进行战略营销规划一样,需要理清思路,需要规划出行动步骤和实施计划,才能一步步走向成功;一个企业,也只有当她弄清了自己的使命和远景,明确了目标,做出有利于发展的战略规划与路径安排后,才能在群雄逐鹿的市场纷争中夺得自己的市场地位,分食天下有其一!

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