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《影楼策划》——影楼广告策划中的市场调查与分析

2010-01-30 作者:TZH

    5、自我设定的其它调查项目:

    影楼要推出不同的企划方案,肯定要进行不同项目的市场调查。所以,影楼可以根据自己的实际需要,设定符合实际的调查项目。

    例如一个地区有三家影楼:

    一家准备要做“打6折”的广告策划,所以他进行的市场调查,就应围绕以价格主题来展开。

    一家准备对拍照的新人以“免费赠送婚纱”为诉求重点的广告策划:他进行了市场调查,应该就是客人对免费赠送婚纱感兴趣的程度;

    再一家准备从台湾请化妆名师来驻店指导,他所做的市场调查就是请化妆高手驻店指导客人喜欢的程度。

    所以说不同的影楼、不同的策划方案,所开展的广告调查的题目是不一样的,要根据实际情况来定。

    五、婚纱摄影的市场调查的流程:

    在婚纱影楼的市场调查中,笔者建议采用问卷调查的形式。因为其简单易操作,也便于统计结果。

    在问卷调查的过程中,赠品(协助调查的赠送品)本身的魅力,是消费者是否愿意配合的重要因素之一,而问卷本身的设计则是另一个影响的因素。

    在问卷本身,我们一定要尽可能的使用浅显易懂的字眼,或一般通用消费者能够了解的字眼,以免受访者在答题时,搞不清楚问题在问些什么。例如:当价格能代替套系时,就尽量用价格;当化妆能代替造型时,就尽时用化妆。如此一来,双方的沟通才会顺畅。

    1、调查命题设定:根据不同的需要设立不同的调查命题。

   2、问卷的研究设计:问卷是由市调人员和企划人员,根据调查的目的所讨论出来的,每个问题的字眼与选择,都经过选定,问题次序的排列,也经过了精心的设计。

    3、实地调查:实地调查阶段最好采用多种调查方式组合使用。以保证调查的效果更为客观。

    4、资料分析:把通过各种渠道搜集回来的调查问卷,用专人作一个统计,然后分析本影楼所面临的问题点和机会点。

    5、报告与建议:这是市场调查最重要的核心部分。通过前面各项步骤,得出了本影楼下一步广告策划问题点和机会点,是广告策划者展开促销活动的最重要的理论依据,是影楼广告策划者在广告策划活动中绝对不可缺少的一个重要环节。

    六、总结篇:

    有些影楼策划人员认为市场调查根本就是不需要的活动,凭他个人直觉经验判断,就足以应付了;有些影楼策划人员对市调的可信感到怀疑,导致对市调作业的不信任与不重视;有些主管则过于迷信市调的能力,凡是皆以市调结果为依据,乃至于“拿数字当令箭”,凡此种种,都是对市调结果的偏颇看法。

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