02
重器材也重技术
中老年摄影市场的潜力
在摄影爱好者的圈里，中老年摄影爱好者有一个专属名号：“老法师”。
“老法师”源自上海俗语，指经验丰富或者精通某一行的人。但这个词用来形容中老年摄影爱好者时，多少带了点戏谑或者讽刺。
在许多年轻人眼里，中老年摄影爱好者大多重器材不重技术，经常扛着数万元甚至数十万元的设备，拍出来的照片却没有丝毫美感，还爱对其他摄影爱好者指指点点。
但我们调研中老年人对摄影的需求和偏好后发现，这其实是一种误读。
1.重器材也重技术
相比年轻人，中老年人的确更加注重摄影器材。
AgeClub采访了多位中老年摄影爱好者，他们大多在摄影器材上有着明显的攀比心态，对大镜头情有独钟，以拥有高端器材为荣。
也因此，在多种数码相机形态中，相比年轻人越来越倾向于购买小型便携的无反相机（微单），中老年人对单反的认可度更高，是单反的重度用户。在他们看来，无反相机不够专业。
数据也能佐证这一现象，根据ZDC的调研报告，2021年1-6月份，国内微单相机的销量为单反相机的2.32倍，其中单反相机更为老年用户及工作室青睐，微单相机则成为多数大众消费者尤其是年轻用户群体购机的首要选择。
“甚至有一些相对极端的中老年人，他们认为手机都不能作为摄影设备。”在运营美篇摄影垂类的过程中，姜彬与许多中老年摄影爱好者有过互动交流，他也认可这一观点。
除了青睐高端器材，AgeClub采访一些老人发现，他们对于不同品牌的相机还存在“鄙视链”。
相机是一个高度集中的市场，日本厂商占据主流。在国内，头部的几个品牌依次为佳能、索尼、尼康和富士，这几个品牌技术上各有优势，并没有明显高下之分。
但当老人习惯使用一个品牌的相机后，往往对其他品牌相机持抵触和排斥的态度，认为自己使用的品牌才是技术**的。
65岁的王爷爷是索尼的忠实用户，他在年轻时就喜欢上摄影了，也用过不少相机品牌，从国产海鸥到日产奥林巴斯、索尼、佳能，基本都是万元以上的高端机型，例如索尼A99、佳能5D等等。但他始终觉得只有索尼的数码技术才是**。“瞧不起尼康和佳能。”
中老年人追求器材的背后，其实是他们对专业画质和拍摄效果的极致追求。
“许多中老年人的观念没有转变，他们认为只有相机尤其是具有大镜头的重型相机才能拍出真正好的照片。”
而在器材之外，中老年人中也有不少专业级别的摄影师，他们有的用相机拍照，也有的习惯用手机拍照，共通点在于他们对摄影的专注程度和领悟力都远远超出年轻人，部分中老年摄影爱好者更是在退休或者晚年通过摄影开启了第二人生，成为一名专职摄影师。在美篇上，AgeClub发现了许多这种专业的中老年摄影师。
在姜彬看来，中老年摄影爱好者分为三类：
业余爱好者：这类属于摄影入门用户，他们的作品大多不太专业，可能构图不够严谨，曝光不是很好等等，从他们个人的认知和心理状态来看，他们对摄影没有太高的追求，只是基于兴趣爱好，希望通过拍照分享自己的生活。
资深爱好者：这一人群拍照的技术水平还不错，但缺乏创作能力，例如不知道如何选创作的主题，大多是跟风拍摄，或者随手拍摄记录，他们也是中老年摄影爱好者中占比最高的群体，超过一半。
摄影大师：这类用户无论是拍照的技术水平还是创作能力都接近专业或者说大师级别，其中一部分中老年人是年轻时从事过摄影行业，还有一部分则是退休后开始摄影创作，对于摄影有着很高的领悟力，拍摄的作品甚至获得过国内外大奖，并且在晚年成为专职摄影师。
除了器材和技术，在拍摄对象和风格上，中老年人也有自己的独特喜好，比起年轻人更多地追求小众和个性化风格，他们更偏爱花鸟等自然景观，拍照的风格也更加大气，符合大众审美。
由此可见，中老年人在摄影这件事上，既重视器材同样也重视技术。
2.高端相机的主要购买者
需求之外，中老年人有钱有闲，是支撑中老年摄影市场巨大潜力和空间的关键。
摄影圈里有一句俗语：“摄影穷三代，单反毁一生。”摄影器材烧钱是公认的事实。而根据我们的调研，中老年人是高端相机的主力用户，他们购买的相机几乎都在万元以上。
作为掌握整个社会大多数财富的人群，不少中老年人经历了一辈子的省吃俭用，晚年积累了相对雄厚的资产，他们有着比年轻人更强的支付能力，愿意为好的摄影器材和内容买单。
“有闲”也很重要，在这个繁忙的时代，时间是比金钱更加昂贵的奢侈品。
年轻人中也不乏喜欢摄影的人群，但线下许多摄影培训班绝大多数都是中老年人认真、积极参加，这是因为，摄影属于非刚需的兴趣爱好，背后对应的是休闲时间的支出。
换句话说，当人们的休闲时间越多，意味着兴趣爱好能够得到更多的时间分配。
老人无疑是整个社会休闲时间最充裕的人群，他们的时间甚至多到需要主动参加各种活动来消磨，这也是中老年人的文娱需求看起来比年轻人更加旺盛的根源。
正因此，相比年轻人，中老年人更有可能在退休后把摄影发展为兴趣爱好之一，即使年轻时对摄影没有兴趣。
3.摄影门槛较低，实用性强
摄影自带的优势也是中老年摄影市场的潜力所在。
在众多兴趣爱好中，摄影的优势在于门槛低，入门快，性价比高，实用性强。
中老年人退休后发展兴趣爱好最终是为了打发时间，让生活更有趣，在这样一个深层需求之下，他们对于兴趣爱好的学习、提升并不带功利性，并不一定追求成为大师，更多的是随遇而安的心态。
书法、绘画等兴趣爱好大多需要经年累月的练习、陶冶，成就感并不强烈，相比之下，摄影门槛较低，可以很快入门，成就感更强。
从价格来看，相机价格看似昂贵，但基本属于一次性投入，一台相机购入以后往往可以用五六年甚至更久，中间没有额外支出，比起其他需要持续投入的兴趣类目而言，性价比高出许多。
更重要的是，除了艺术和精神层面的陶冶，摄影的实用性很强，可以记录中老人的生活状态，也能传承和纪念，是**的社交工具。
这些，都有望将更多中老年人纳入到摄影的圈子中，成为摄影产品及内容的受众。
值得一提的是，摄影爱好者身上往往存在一个规律，当他们喜欢上摄影并且从中获得成就感以后，伴随专业能力和需求的进阶，他们往往会转而寻求更好的器材支撑自己的需求，以满足一些专业场景的拍摄或者获得更好的视觉美感。
从这个角度来看，当更多中老年人被纳入到摄影圈之中，他们可能为相机市场带来更多的销量。
03
中老年摄影业态仍然稀缺
未来有三大创新机会
中老年人对摄影的需求和偏好已经明确，这一市场的潜力是可以确定的，但从整体摄影生态来看，与中老年人相关的创新业态出现的并不多。
AgeClub研究了中老年摄影生态的现状，我们认为：这一市场未来有三大创新机会。
1.内容业态创新：摄影内容+课程+旅游+社交
主流社交平台已经衍生出许多中老年摄影相关的内容，但这些内容大多处于需求推动的阶段，多是中老年人自主发起，他们的摄影偏好还未引起主流平台的关注，也未能得到流量倾斜和发掘。
在中老年市场，摄影内容业态的创新正在相继出现，我们总结出两种模式：
一是内容+社交形态。
这种形态以美篇为代表，美篇上线于2015年，其诞生源于创始人汤祺父亲希望单次分享大量摄影作品的需求，也因此，美篇从创立之初就带有浓浓的摄影内容属性。
目前，美篇累计注册用户2亿，35岁以上用户占比70%，摄影是其**的内容垂类，用户共上传图片60亿张，摄影话题数量多达171个，涵盖风光、人像、纪实、动植物、静物、航拍等。可以说，围绕中老年人的摄影学习和创作需求，美篇形成了丰富的摄影内容形态，并通过兴趣社交聚集起大量中老年摄影爱好者。
从美篇的用户和月活数据也能看出，围绕中老年人摄影兴趣衍生的内容业态有着巨大的前景和机会。
二是课程+旅游形态
我们在采访多位中老年教育从业者时，他们纷纷表露过一个相似的观点：中老年教育市场接下来将朝着小众、细分的方向发展，区别于当前老年大学大多涵盖绘画、书法、音乐等多个类目，未来会出现聚焦单个类目的老年大学。
事实上，这一趋势在摄影领域正在发生，AgeClub发现，市场上已经出现一些聚焦中老年摄影喜好和需求，通过课程+旅游的模式盈利的创业项目。
由此可见，已经有一部分创业者从中老年人群的摄影需求中发现机会和潜力。
除了这两种模式以外，中老年摄影内容+课程+旅游+社交相融合的形态和趋势也在显现，美篇围绕中老年人学习摄影的需求设计了许多摄影相关的课程，同时也开始组织线下的摄影交流、旅游采风等活动。
未来，围绕中老年人的摄影需求和场景偏好，我们相信会有更加多元的内容形态组合。
2.触达创新：把更多中老年人纳入到摄影圈
在相机市场，品牌对中老年用户的关注和触达还有待加强，需要创新更多触达中老年用户的方式。
对于中老年人而言，线下是他们购买相机的主要渠道，他们也尤为关注线下购买相机时的体验感，在传统的线下经销店和摄影协会以外，他们希望与品牌有更多的沟通互动。
“他们很期待品牌能够组织一些线下的活动例如采风活动等等，从销售转化效果来看也比年轻人更好。”姜彬说。
事实上，我们注意到，包括佳能在内的头部品牌已经推出一些面向中老年人群的摄影采风活动，例如佳能组织过多次拍鸟活动及大赛，并在其官网发布了详细的拍鸟指南，从产品选购、摄影技巧、鸟类图鉴再到观鸟活动等等。
不过，这些活动仍然大多局限在摄影爱好者内部，并没有渗透到整个中老年人群中。
从中老年人群的摄影行为来看，相当一部分是退休后才开始对摄影产生兴趣，前面也提到，摄影属于兴趣爱好的一种，不同的兴趣爱好之间其实有着高度的可替代性。而当中老年人对一件事情产生兴趣以后，又有着较高的忠诚度。
这意味着，中老年人更容易被纳入到摄影的池子中且不容易被转移，所以相机品牌可以创新更多触达中老年用户的场景和方式，例如线上与中老年用户占比较高的平台合作，线下走进老年大学、养老院等等，将更多中老年用户吸引到摄影这个兴趣圈内。
另外，老人中的关键用户（KOC)以及家庭场景触达也是影响中老年人进入摄影圈以及选购摄影器材的重要途径，是相机品牌们需要关注的对象。
3.摄影器材形态创新：小巧、便携是趋势
相机这个市场里，佳能、尼康等日本品牌占据了绝大多数市场份额，国产摄影器材企业和品牌难以在镜像和光学技术等层面与其竞争。
手机市场的格局也相对稳定，在使用手机拍摄的人群里，苹果、华为、OPPO等拍照性能较好的手机占据主流，地位也很难被撼动。
因此，在摄影器材上，国内企业可以围绕中老年人群的需求，从手机镜头、便携性以及创新形态等层面发力。
尽管中老年人对单反相机持有更高的认可度，但无反相机的持有人数在提升这一趋势在中老年人中同样存在，从未来的趋势来看，小巧、便携一定是市场的主流，因此，手机摄影的中老年用户也会越来越多。
而使用手机摄影始终难以解决部分特殊场景的拍摄，这意味着手机镜头未来在中老年人将会有更高的渗透，根据中老年人群需求研究生产特定的手机镜头，不失为一条创新的方向。
另外，国内企业也可以拓展新兴的相机形态，例如无人机。
AgeClub调研发现，无人机在中老年人中有着较高的关注度，不少中老年人也购买了无人机。根据百度指数，近30天来关注无人机的人群中，40岁以上的人占比接近20%。
百度指数关注无人机人群的年龄分布
这表明，中老年人对无人机这种新兴的相机形态有着较高的接受度和偏好，随着更多中年人步入老年，国内企业可以探索新兴的相机形态，满足他们偏好场景的拍摄需求。
不过，摄影器材始终是一个技术驱动的领域，国内企业要想在这一块市场立足，必须在技术层面建立自己的核心优势。
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作者/石薇
排版/Mico
