D 无序竞争迎行业洗牌
目前婚纱摄影门店逐渐减少，儿童摄影店却急速扩张，不过这种行业现状在王培华眼中并不是好兆头，采访中他表示，“若今天让我重新选择，我一定不会选择儿童摄影行业，因为这个行业已经发生了很大变化，这个时候进入风险会很大。”
“目前，行业开始进入非理性的、盲目扩张的无序竞争阶段，如何在竞争中获胜或走的更远，品质和服务是关键。”王培华告诉记者，儿童摄影行业有个特点，叫两年一大装(修)，一年一小装(修)，需要不断更新实景、服装和道具来保持竞争优势，也只有不断更新才能让客户流失率降到最低，但跟风开店的人，多是想的今天能赚什么就赚什么，明天怎么样明天再说，或是片面追求规模，盲目贪大，为大而大，这将把自己推进死胡同。
实际上，近年来在济南街头迅速走红并风靡起来的行业并不在少数，像格子铺、上门洗车等，但很多光环已经逐渐黯淡，个别重整旗鼓。看着如今正风靡的儿童摄影，随着近年来单反专业相机走进百姓家庭，越来越多的家长自己拿起照相机为孩子留影，一些专业店不得不以免费拍照、赠送产品等来诱惑吸引消费者，价格战，消费陷阱等，行业迎来混乱局面，行业的“钱途”也变得忐忑摇摆。对此，王培华预测，“随着竞争加剧，不断有一些店关门，明年将有更多没竞争力品质和服务没优势的儿童摄影店被市场淘汰。”
山东大学品牌策划专家臧丽娜：个性定制模式值得借鉴
因消费群体固定，最初儿童摄影并不愁生意上门，不过近年来，随着专业相机的普及，以及消费陷阱负面报道的影响，儿童摄影的客流量受到了很大影响，专业店的传统经营模式也受到了挑战。
据儿童摄影业内的数据显示，隐形消费能占到消费者总消费的30%—50%，因为有利可图，这种模式由最初的个例开始迅速覆盖整个行业，儿童摄影直接付出的代价是消费者反感，并将这个曾经疯狂的行业慢慢推向洗牌的悬崖边。“我亲身遭遇过隐形消费，从免费选两张，到最后花了1000多元。”山东大学品牌策划专家臧丽娜告诉记者，隐形消费是商家掌握了父母的心理，设下的消费陷阱，但儿童摄影是重复消费，必将影响消费者的第二次选择，影楼也将进入丢失回头客的恶性循环。
臧丽娜表示，现在专业店越来越多，已经供大于需，传统儿童摄影也进入生命周期的衰退期，寻找新模式是摆在商家面前的严峻问题，其中个性定制值得借鉴。据介绍，在国外发达国家，儿童摄影的个性服务已经普遍化，像孩子生日、重要宴会，摄影师可以全程拍摄，“在行业洗牌期，谁先考虑引进新项目，谁先转型，谁的成活率和胜算也就越大。”
创业者说 正确选址是关键
从星光贝贝的发展来看，六年全国400多家加盟店的疯狂扩展中，济南本土发展却可用缓慢来形容，仅5家店面而且都是直营店，对于这种营销方式，王培华有着自己的道道。
正如王培华接受采访时所说，创业过程中的反复投入导致资金周转难，为解决发展中资金问题，除了在品牌诞生地济南保留完全直营外，西安、南京等个别城市战略合作店，更多是发展加盟方式，总部只提供技术和营销后期制作支持、提供品牌授权，收入加盟管理费，这样不仅可以用加盟费周转资金，而且还以最小的投入快速让品牌在全国得以发展，快速提升品牌影响力，“同时，以外行的眼光去思考去改革，为迎合80后妈妈对简单大气风格的喜好需求，和韩国技术合作迎合了市场主流人群的心理。”
采访中，对于想要投资儿童摄影的创业者，王培华也给出了自己的建议，投资一个专业儿童摄影店前提是选址，要将房租、位置以及停车情况考虑进去，这些因素对后期发展影响很大，此外，因外景拍摄需求，选址还要考虑到周边环境，最好步行在十分钟以内就可以达到取景地方，总之正确选址，对于今后的经营可以说开了个好头。
开店过程中，值得借鉴的是，时下儿童摄影传统模式受到了挑战，目前，上海、北京等一线城市的许多儿童摄影公司也在蜕变中，有引进
“芭比”、“喜羊羊与灰太狼”等国内外卡通或时尚品牌，打造全新产品开拓市场。不过，对于寻找创意的现象，也有业内人士表示，创意童话摄影每套产品的模板都要依靠原创，都涉及相关知识产权，这对顾客消费水平有一定要求，所以转型并非易事。
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