右首第一张照片上，是哪个腕儿？
头插点翠，身穿红帔，脸现红晕，眼波流转，步态迟疑……好一幅贵妃醉酒图。
不是名角，也不是票友，而是一个对京剧一窍不通的美国姑娘。经上海京剧院一级化妆师一个多小时的妙手施妆，皮肤黝黑的洋妞成了貌美如花的青衣，在专业京剧演员的示范下，将贵妃醉酒的姿态一一演来，20多个美丽的瞬间不断被数码相机定格。
这就是刚刚在上海影楼萌芽的戏曲写真。戏曲写真即穿戴起戏曲行头、模仿戏曲人物造型的个人商业摄影。率先登上戏曲写真节目单的是京剧和昆剧，《锁麟囊》中的薛香灵、《白蛇传》中的白娘娘、《霸王别姬》中的虞姬……京剧中一个个脍炙人口的角色成了寻常百姓客串的对象。
当戏曲造型走进影楼，当传统与时尚触碰，会激荡出怎样的商机火花？
有心栽花花不开
坐落于淮海路宛平路口的文华里京昆会所，开戏曲写真先河。但去年底戏曲写真馆开办之初，想的却是京昆演员和票友。
“很多著名京剧演员原先除了剧照或者造型照，很少有机会能把自己各种扮相的照片系统地整理成册，许多著名京剧艺术家一生创造了无数经典角色，临退休却常常因为没有留下一本记录自己粉墨春秋的艺术写真而遗憾。”京昆会所总经理禹珠宝介绍开办写真馆初衷：“写真馆的开业可以为这些艺术家们提供一个记录和展示自己戏曲艺术人生的好机会，让他们可以有一份看得见摸得着的戏曲影集作为珍藏，不会再留下遗憾。”
为此，写真馆力求体现戏曲表演的原汁原味：七八十件用作道具的戏服行头是由专业人士制作的；化妆则请来了有40多年京昆化妆经验的国家一级化妆师；头面首饰有多样：点翠、凤挑、红水钻等等，一副点翠，要天然翠鸟羽毛一根根仔细粘到银制簪花上……
遗憾的是，有心栽花花不开，专业的京昆剧演员似乎对这种“立照惠存”并不感兴趣，只有少数票友来“过把瘾”。
无意插柳柳成阴
出乎意料的是，京剧“门外汉”对戏曲写真却情有独钟。很多人原来对京剧的了解只限于8个“样板戏”，有的连花旦和青衣之别也不知道。但他们来了，人人都想体验一把戏曲艺术的魅力。有的是新婚夫妇，想拥有一套与众不同的结婚照；有的是听家中老人说京昆的戏服很漂亮，便想来看看自己穿戴起戏服拍照是何等模样。走进写真馆，感受到的是与婚纱拍摄截然不同的韵味：敷粉、画眉、包头，种种京剧旦角的化妆工序一样不少地在顾客身上重现；摆造型，则有专业演员出身的指导老师现场示范。
很多人拿到装帧精美的相册打开后，不由得喝彩：真美呵！由此，献宝一般，给家人看，给朋友看，给同事看……口口相传，来者越来越多，年纪最大的77岁，最小的仅12岁。有的女儿拍后，看着母亲羡慕的目光，在母亲节里送上一份别致的礼物：自己埋单，让母亲也拍个戏曲写真。有的美国、加拿大等海外华人拍摄戏曲写真后，将相片带到国外，在朋友中引发对国粹艺术的怀念，有的海外华人专程到沪遂愿。
这情形，让京昆写真馆既感意外又惊喜，他们随之开发了戏曲写真挂轴业务，为顾客将照片放大后制成挂轴，悬挂家中，成为一道别致的风景。“有越剧写真吗？”“有沪剧写真吗？”越来越多的人希望留下不同剧种的人物造型，尤其是越剧，上海人不管男女大多会哼几句“天上掉下个林妹妹”，年轻恋人希冀能克隆《红楼梦》中宝玉和林妹妹读《西厢记》的镜头；大学女生盼望着来个“金陵十二钗”全家福……
这些需求，不正是影楼的市场商机吗？
衍生戏曲文化商机
戏曲写真，美的不只是扮相。
京剧是国粹艺术，丰富的剧目、优美的唱腔念白、精湛的武功技巧、神奇的脸谱艺术、美妙的化妆、流光溢彩的戏装头饰和夸张的舞台艺术形象，让多少老一辈人陶醉。但如今的年轻人喜欢京剧的不多，京剧观众主要以中老年为主。据一项抽样调查显示：年轻人不喜欢京剧78％是因为不了解京剧，只看过一次京剧的人占了56％。
这种遗憾，不仅京剧独有。昆剧、沪剧、越剧、粤剧、黄梅戏等等，地方戏曲都面临这种尴尬。
传统戏曲如何走近观众、吸引观众、留住观众？除了戏好，角好，唱腔、服装、化妆、舞美皆风流外，还需要转变观念，改变运作方法。文华里戏曲写真馆的无意插柳柳成阴，提供了一个新思路：与时尚元素结合，比如商业摄影。这既能弘扬传统戏曲文化，又能从一个独特的角度，挖掘出戏曲文化中底蕴深厚的经济价值，衍生出丰富的商机。
如，戏曲写真化妆长达一个半小时，期间，只见化妆师忙活：打底彩、定妆、吊眉、贴“片子”……一道道工序繁琐而考究，仅顶花首饰就插了近40件。但假如顾客不问，化妆师也不会介绍所用何物。因此，对京剧美妙的化妆艺术和丰富多彩的服装知识，顾客一无所知。其实，京剧服装极其丰富，以青衣而言，除了正装“帔”外，还有休闲服“大宫装”，这休闲服其实也不轻松，沉甸甸的将近5公斤重呢。假如化妆师能就“生旦净丑”各抓一个典型逐一讲解，影楼能将化妆过程拍摄成片，那么，每位顾客在化妆的同时观看录像，对京剧的化妆和服装知识也能略知皮毛，说不定由此即步入票友之道呢。
又如，营造浓厚的戏曲氛围。目前的戏曲写真，无论是化妆时还是拍摄现场，听不到京剧名曲，看不到京剧画面，难以“入戏”，身段动作完全是由身段指导老师“拨一拨动一动”，文化和精神的享受度不高。其实，戏曲的DVD完全可进驻影楼设柜出售。一般来讲，戏曲写真拍摄前先要预约，工作人员会让拍摄者看些样片，然后确定造型，是拍“贵妃醉酒”还是“白娘娘”。能否做得更细致而巧妙些呢，比如“贵妃醉酒”，梅兰芳当之无愧演得出神入化，向拍摄者推荐一盘DVD，让其回家观看模仿一二个造型，然后拍摄，相信不少拍摄者会欣然掏出皮夹的。此外，丰富的京剧脸谱、戏曲邮票等，也可作为戏曲写真的配套衍生品。在特定的场合，人们花钱总是会特别的爽快。相信在影楼，这种产品的销量应该不错。
再如，培养潜在票友。徐玉兰、王文娟塑造的贾宝玉和林黛玉迄今让年轻人感动，影楼能否和剧院合作，定期请一些戏曲艺术大师亲临影楼，指导拍摄者造型动作？或者是定期请艺术大师的化妆师来露一手？拍摄者不仅能近距离与艺术大师接触、合影、谈话，在扮相、穿衣、身段、走步的一系列过程中，让拍摄者体会舞台全过程，也更能理解艺术大师的辉煌与不易。当然，作为商业活动，费用免不了是“羊毛出在羊身上”的。专家认为，戏曲写真与婚纱摄影不同，婚纱摄影是婚礼节目之一，大凡新人是免不了的。而拍摄戏曲写真者，更在意精神享受，戏曲写真不仅仅是拍照，更是一种艺术氛围的熏陶。
戏曲写真的营销甚至可以与戏曲演出广告、售票结合。现在买手机就有送一张若干尺寸艺术照的拍摄券，这完全是个“饵”，真正去拍，是决不会只拍这一张的，免不了要掏个几百元甚至几千元。这样的营销手段，戏曲写真不妨也试试么。
商业摄影寻找新颖卖点
上海影楼多达千家，竞争之烈，可想而知。但拍来拍去还是婚纱写真、艺术写真、怀旧写真。尤其是婚纱写真，千篇一律的造型正使越来越多的消费者陷于视觉疲倦，失去消费兴奋点。作为时尚产业的商业摄影，正不断寻找新时尚卖点。
专家认为，所谓时尚，在某种意义上就是不走寻常路线，越是冷僻的东西，反而越容易悄悄走到时尚的尖端。戏曲写真，以其流光溢彩的服装、美仑美奂的化妆、婀娜多姿的造型，有望成为商业摄影的新的时尚潮流。
试想，中国地方戏曲有多少剧种？出了多少梨园名家？诞生了多少经典名曲？仅京剧就数不胜数。最近，一套荟萃京剧界多位名家唱腔的光盘问世，其中，于魁智、孟广禄、梅葆玖、耿其昌、赵葆秀、孙毓敏等著名京剧表演艺术家携精湛技艺而来，《拾玉镯》、《锁麟囊》、《女起解》、《野猪林》、《借东风》、《群英会》等京剧名段琳琅满目，有心者如果能从中进行开发，将诱惑多少人奔进影楼，当一回“戏中人”？因此，谁挖掘出我国源远流长的戏曲文化经济价值，谁就可能成为商业摄影市场的新赢家。
据了解，开办戏曲写真业务，电脑、数码相机等设备投资大约五六万元，服装行头、首饰等约10多万元。目前单造型的戏曲写真价为1888元，拍摄20张相片，入选相册12张；双造型为2888元，拍摄35张，20张入选相册。京昆写真馆最后会将所有拍摄的相片，不管是否入选相册，全部做成一张光盘交给顾客，光盘费用为150元。
