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疫情反复,婚纱行业该如何平稳度过?

2022-05-09发布     转载自:婚纱总动员     作者:喜喜     上传用户:国风造型社
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  常常我们都会说婚纱是个很幸福的行业。也的确在从事过程中收获很多美好与感动。但,当然与生存业绩挂钩的那一面会有压力和烦恼,尤其是后疫情时代的这三年,同仁们可以说是饱受折磨。咱们当中有很多人乘风破浪前行至今,也有一部分伙伴黯然退场,留下遗憾与不甘。



  新人的婚礼计划被推迟被取消被打乱,如果说这在以前只是很小概率的偶然事件,在新冠肆虐的这几年却变成常态化现象。疫情爆发初始的持续低迷到抗疫颇有成效的报复式回暖消费再到小规模城市突发的颠簸浮沉不稳定状况——三年来,婚纱行业就像行驶在风浪中的船只,飘摇行驶着。



  备婚流程变波折,新人心理上更加小心翼翼和焦虑紧张

  佛系备婚,什么时候没有管控了就临时举办婚礼

  经济不景气,顾客预算缩减消费实力下降

  小规模的火爆,怎么把握节奏,有序运营

  婚礼延期婚纱款式撞档或者缺款

  店铺处于风险区而无法营业

  营业空白期如何健康地过渡

  心理承受力和心情调节

  ……

  行业重新洗牌

  这些都是我们不得不面对和思考的问题



  尽管如此,机遇仍旧存在甚至更比从前,挑战也依然:


  2021年**适婚人口总量有将近4.5亿人,2022年广义婚庆行业市场规模将超过24万亿元。婚礼推迟的新人远远多于直接取消的,这也是婚庆市场热度居高不下的原因。就连确诊人数居高不下的美国今年也预计将举办近250万场婚礼,比去年增长约30%,是近40年来的最高水平。(本数据来自艾媒咨询)


  伊利诺伊大学市场营销学名誉教授、婚礼专家Cele Otnes说:“人们希望举办一场盛大的婚礼,但市场还没有准备好。人们不得不在新冠疫情期间放弃关键仪式,而这种被压抑的欲望回来后,会进行很强烈的消费。在新人准备大刀阔斧进行备婚时,在婚礼的间歇性大热潮时,我们的行业正在还在喘气。”

  

  不管是工厂的倒闭还是物流的延迟又或者是国际品牌的难以进入等,这一切都比过去更难。成本在上升,利润却在下降,感觉到难以为继的不止是小部分人。



  不打没有准备的战,这就意味着,在能喘息的时候,1、一定要做好完善的应对准备。你可以用比平时更多的时间建立合理的售后机制,在备款方面也要常规化,在旺季找衣服堪比天方夜谭。合同中一定要主动为新人提供免费延期的事项。



  疫情让多数人开始思考生存和生活的意义,对于新人来说,由于参加婚礼的人数频频得到限制,婚礼的质感于她们而言更加重要。规模盛大与否,他们都希望拥有一场难忘的有意义的精致的婚礼。


  到如今,95后已是婚庆市场的主力,以Z世代为主,占**婚庆市场主要消费人群的77.9%。虽然结婚人数连年下降,但婚庆市场规模却仍在扩大,单场婚礼的预算正在提高。新冠疫情期间消费心理普遍有所改变,消费者变得更加谨慎,提高了消费标准,只会为更好的产品和体验买单。有数据显示,获得乐趣是83.75%的Z世代在消费时考虑的因素,且在所有消费目的中位列**。Z世代已经成为重视体验多于拥有物品的一代人。而具备“特色化”、“高颜值”优势的婚庆产品,对于年轻群体来说,吸引力更是大大加倍。(本数据来自艾媒咨询)


  而目的地婚礼、私人婚礼、家庭式婚礼、户外婚礼、小场地婚礼等形式的盛行意味着,2、在婚纱款式的挑选上要多元化而注重品质。


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