粤产婚纱占全球八成
穗变身浪漫之都
全世界80%的婚纱，产自广东的潮州、中山、深圳、广州。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。期间，为重振往昔辉煌，100多家商户集聚到百利国际婚庆广场，竞相树立品牌，提供多元化服务，并频频到访香港及欧洲各国，追踪潮流，款式设计与国际看齐，成为广州一道独特的风景，令当地变身‘浪漫之都’。本报记者王民
苏州婚纱颠覆广州？
广州海珠区河南大道北约500米的街道两旁，七八成商铺经营着婚纱、影楼及婚庆典礼用品。九十年代，这条广东省最大规模的婚纱一条街，声名远播香港、东南亚，并成为中国婚纱的集散地。到了本世纪，长三角崛起了苏州婚纱一条街。2000年，上海新娘到苏州买一件‘最好的’婚纱，花200元左右；2004年，苏州婚纱一条街影响力扩展到安徽，合肥新娘拿着中意的婚纱样板，到苏州婚纱街订做，价格平均在600元到800元之间。广州婚纱一条街上的几位老板向记者抱怨，苏州人抢了他们的生意，‘今年生意更难做，以前，7月27日后就忙起来了，到今年，订货的人少了五成。’‘今年来我这订货的都变成广州附近的了，以前西安、天津的都来看货订货，这几年不来了。昆明的一位客户说，你们的质量不错，但就是卖不动。’几位老板介绍，苏州因为人工及地价便宜等原因，婚纱可以卖到很平。他们举例，在广州，做一件婚纱的手工活最低要10元，在苏州只要3元。前二年，一件中档结婚旗袍在广州批发价200元至300元，而现在苏州，人家可以批发到40元一件。面对强劲的竞争，这几位老板很无奈。他们说，怎么样也要顶下去，亏了本也要做。要不然，客户的钱收不回来，这生意就更没得做了。
婚庆超市人气旺
早在上世纪80年代，广州就有了婚庆服务公司。20多年以后，广州更有了被中国婚庆行业委员会授予的‘全国十家广州唯一婚庆服务行业示范单位’的‘广州第一枪’婚庆超市。在百利婚庆广场，记者对‘广州第一枪’甚是好奇。问及该超市黄老板，才知这‘第一枪’是当年广州婚庆服务行业为婚礼录相的第一杆摄影机。黄介绍，‘第一枪’现在提供了婚礼策划、主持司仪、婚纱租售、化妆造型、婚礼摄像、彩车礼花、场地布置等十来项服务。来这里的客人，或选择全套服务，或选择单项服务，而广州人大多务实消费，喜欢将服务一项项分开。记者看到，虽然还未进入南方婚庆旺季，‘第一枪’的客人却一个接一个。一位女士来看板订货，因是做影楼生意的，她选择了除了婚庆摄影的所有服务。另二位女士是一间大公司的，她们到此是为公司的企业文化片做后期制作。黄老板说，南方从阴历八月以后到次年清明前是婚庆旺季，而淡季生意只是旺季的3成左右，因此，淡季里，许多学生拿着自己的摄影作品来做后期制作，许多公司也到这里来做后期制作。谈及婚庆服务，黄老板说，广州的婚庆服务业虽然早，但其发展却落后于北京和上海。它真正的发展才刚刚开始，客户的消费意识需要培养，一些婚庆公司需改变只有一间办公室到处联系分项服务而造成的中间费用较高的状况，而‘第一枪’，会发挥龙头作用，用实力及实在的服务保持名优品牌。
偷师香港欧洲赚到笑
‘玫瑰航母’塑品牌
与上述所访几位老板不同，聚集百利国际婚庆广场的100多间商户则感觉不到苏州婚纱一条街的竞争压力。
‘荟萃廊’的文老板说，我们与苏州婚纱一条街不是一个档次。就像星级酒店与大排档，它们之间怎么会有竞争呢？文老板介绍，今年5月，一大批原来在婚纱一条街具实力的商家入驻了百利国际婚庆广场。像他的企业，在广州有100多名固定员工，有一间工厂、二间门市，在上海，也有一间门市。他将产品定位于中高端市场，每年销往中国及世界各地1万至2万件婚纱。布料则依靠广州中大、海印成熟的布料市场供应；款式，藉助于广州发达的资讯，以最快的速度得到香港、欧洲的同期婚纱书籍作参考；他自己常常到欧洲观摩学习。所以，往往做出中国最流行款式，而批发价格也会卖到800元左右，零售价格卖到1000至5000元左右。在百利国际婚庆广场记者看到，‘蔡美月国际婚纱’、‘富丽纱婚纱礼服’、‘世纪新娘婚纱礼服’等各式婚纱或高雅清丽、或华贵飘逸，它们被更多的加入了欧洲及台湾的时尚元素，在中国广州，它们代表了高中档婚纱的潮流，并且，各店家以美轮美奂的装修集聚在漂亮的百利婚庆广场，其档次明显高于广州婚纱一条街的多数婚纱店。显而易见，目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局。百利婚庆广场，经营场地达1万多平方米，入驻店铺有100多间，这些店铺，有经营婚纱礼服、旗袍裙褂的；有经营摄影器材、婚庆头饰的；有经营婚庆用品专业店；还有为新人提供婚庆一站式服务，将婚礼策划、主持司仪、婚纱租售等十来项服务完全包下来的婚庆服务公司。据管理百利婚庆广场的广州市金僖商场管理有限公司关经理介绍，百利的目标是打造一艘‘玫瑰航母’。目前，它是中国首家‘一站式’婚庆综合商场，也是东南亚最大的婚庆用品‘一站式’批发、零售市场，还是国际性婚庆材料、半成品、成品采购中心。现在入驻百利的100多间企业，大多都有自己的工厂，而其中相当数量的企业已有知名度。目前，它们都在提升自己的经营，打造自己的品牌，不少老板，更将与国际品牌比肩当作了自己的奋斗目标。‘荟萃廊’文老板、‘世纪新娘’黄老板告诉记者，以前，他们在江南大道经营，生意做了很多年，但那里门面矮小，又靠着主马路，顾客来了没法停车，所以，发展受到条件限制。进了百利，有了发展的条件，大家就在重新布局企业方向，考虑做好自己的品牌。比如，以前中国的高档婚纱都由欧洲进口，现在，他们的设计、原材料、车工、质量都能达到国际同等水平，再加上百利的集聚效应、漂亮的装修，更能吸引国外客人。因此，企业重新布局发展方向的时机已经成熟。
穗婚纱一条街将迁址做大
如果说以往的广州婚纱一条街胜在‘价廉物美’，那么将来的广州婚纱一条街可能胜在以高、中端婚纱为主的多层次市场供应上。记者看到，江南大道北两旁的婚纱店铺多经营中低档婚纱，这些店铺干净整洁，仍然吸引了一些女孩子前往。但是，这里道路狭窄，不少破旧杂货店刺眼地夹在婚纱店之间，一店主还告诉记者，遇到下雨，街道常有积水，雨下大了，他的店子就会有水冲进来。他坦言，这里的环境令生意受到影响，但他的实力还不能让他入驻百利国际婚庆广场，所以，这几年他还要在街边店铺卖婚纱。记者获悉，早在2003年，广州海珠区就计划将婚纱街迁往滨江路，而海珠区对该迁移规划作可行性研究后，至今因该区域地皮较贵等原因没有结果。而记者在江南大道北一间婚纱店访问时，两名老板对政府会否拆除广州婚纱一条街发生争论。一位赞成拆除迁移，另一位则坚定说，不会拆，一拆就把运气拆走了。业者分析，百利婚庆广场营运以后会拉动广州婚纱一条街的生意。而不管政府会否拆迁广州婚纱一条街，目前形成的市场格局都会有利于改变广州婚纱业的经营环境。
