“下个星期，商场将请来数十家影楼，在广场上做婚庆形象展示。”百大的婚庆计划早早就酝酿好了，接下去还有各类商品将加入到婚庆活动中来。而银泰百货的贵宾卡客人昨日也收到了“秋天的浪漫———婚庆篇”的宣传单页，除了新娘用品，还推荐了多个适合“娇俏伴娘”的女装品牌，婚庆经济的攻势已然升温。
珠宝商忙着抢货
前两个月，因为缺电的缘故，杭城的珠宝厂商经历了有史以来最淡的一个淡季，现在，正是该赚回来的时候了，几乎所有的珠宝品牌都铆足了劲。
8月份，百大珠宝商场经理李宏专程赶到深圳的珠宝厂家去定制银首饰，等到销售旺季，商场将把这些小首饰作为礼品赠送给顾客。连赠品都如此在意，更别说是货源了。“最近，商场分批派人去各个厂家要足金饰品，等到国庆前再去厂家要，肯定是要不到货的，所以得提前一个多月‘抢’货。”李经理说，每年旺季到来前，商场之间都要先在货源上先打一场硬仗。很多新人结婚前，都要置办一大堆饰品，这笔钱，绝对不是小数目。拿下个月准备结婚的一位准新娘为例，她买了一枚钻戒、两枚对戒，还挑选了周大福的一对足金龙凤镯子，一个就要8000元。其实，如果哪个珠宝品牌能把新人吸引过来，一单成交的金额换在平时恐怕要做好几单，所以能否吸引新人的眼球，是商场首先要做的功课。
银泰百货联合周大福、六福、古名、蒂爵四个品牌，打算共同演绎一场精致结婚对戒情景剧。“每个品牌都推荐一部分对戒产品，以动态秀和静态秀结合的方式，在场内做宣传，情景剧不会很隆重，但绝对精致。”银泰百货营业一部徐经理说，这些都是前面的铺垫，真正的促销活动会随着旺季的到来而开始：从9月下旬开始到10月左右，商场将围绕钻饰品做抽奖活动，估计到时候会有非常吸引眼球的折扣。与此同时，解百打出广告，2004年结婚登记的新人，可凭结婚证领取婚庆礼品1份。其实，商场的目的很简单，就是为了让新人们能来这里看看，说不定能在这里挑中一枚心仪的钻戒。从9月开始，解百商场准备了近300枚半克拉以上的钻戒以及最新的珠宝款式，配合解百化妆品商场的“新娘彩妆演示”，想在商场里掀起一阵婚庆高潮。
赚完新娘赚伴娘
这两天，商场的DM像雪片一样飞来，关于婚庆的种种商品也成为商家促销的内容之一，不仅仅是新娘，就连伴娘的服装也被商场拿出来做文章。
很多新娘不愿意再裹着大红绸缎参加婚礼，反而钟情于个性化又显精致的礼服，既可以在宴请宾客的时候穿，如果款式经典，将来参加一些隆重的聚会也可以穿，一点也不浪费。
眼下，做小礼服的品牌渐渐多了起来，商场里的晚装品牌有不少适合婚典或是晚宴场合，价格也很适中。这些专柜不仅有给参加婚礼的人准备的礼服，还有一些专为新娘准备的白色晚礼服、带披肩的薄纱衣等，如杭州大厦女装商场2楼的AL－LURENOIR专柜，这是新加坡一个专做礼服的品牌，款式都很经典。它的礼服价格在2000元以下，如果款式简单一些，则近1000元就可以拿下。“想要知道婚庆的高峰有没有到来，我只需要看一下专做礼服的品牌雪贝尼诗的营业额就能知道。”银泰3楼经理董丹说。
其实，商场里很多品牌都兼做礼服生意，银泰百货3楼的MAXDUDIO、BIANCO、PORTS等，杭州大厦女装商场的卓雅、BCBG、慕诗等，都推出了精致的小礼服，都比较适合新娘和伴娘穿着。
除了珠宝和礼服之外，与婚庆相关的商品其实很多。一位将在下月结婚的小姐给我们列出了一张清单，包括家电、床上用品、化妆品、鞋子、内衣、皮带、袜子、配饰品、摄像机、照相机……但是商家似乎并没有对这一块做得足够细致，打个比方，至今还没看见有哪个化妆品品牌推出“新娘妆盒”，其实，所有做过新娘的女孩子都特别能体会结婚那天的手忙脚乱，如果有一个新娘妆盒，该省去多少麻烦啊！如此种种，就是婚庆经济的巨大辐射力，也是商家还需动动脑子的地方。
来源：每日商报
