文/图实习生 王婷 通讯员 叶世光
陈小姐曾是湖北襄樊的国企职工，四年前下了岗。之后，她在妹妹的摄影店里帮忙装布景、调灯光，逐渐学到了不少摄影技术。三年前，她和朋友在广州开了一家婚纱摄影店，因竞争激烈，业绩平平。但细心的她发现，不少父母喜欢自己为孩子拍照，但常因费时费力、照片效果不佳而备感失望。家长们的心情启发了陈小姐，“为什么不开一间儿童艺术摄影店，像为成年人拍摄婚纱照一样为儿童拍摄成套的照片呢”？
事实证明，陈小姐经营的儿童摄影店，因为质量上乘、服务周到而深受顾客的欢迎。开店两年来，许多家长每半年都要来为孩子拍摄一次成长照，同时介绍给亲朋好友。摄影店老主顾、新顾客络绎不绝，生意日渐兴旺，陈小姐喜上眉梢。
市场探报：市场正待开发
根据调查，目前在我国商业摄影领域，婚纱摄影、扩印、个人写真等占据了绝大部分市场，但激烈的竞争及供大于求的市场格局令许多后来的投资者望而却步；相反，投资和开发儿童专业摄影的却并不算多，一些专业影楼或仅将其视为其他摄影模式的附带服务项目。据专家分析，儿童摄影作为商业摄影的潜在市场，将在未来占有越来越重要的地位。
另外，中国人口增长仍呈上升趋势，“一家三口”的家庭组合和人民生活水平、消费意识的提高使父母们更加重视孩子们精神方面的消费。未来几年，上世纪七八十年代出生的青年人也将进入婚育高峰期，这代人经济收入相对丰裕、观念开放，愿意为孩子投资，因此投资儿童摄影正当其时。
我要认真看看价钱（设计对白）
经营之道：服务耐心价格合理
陈小姐慧眼独具，在消费环境较好的天河高档住宅区开设了自己的摄影店。摄影店包括两间摄影室、一间化妆室、一间玩具室。配置电脑编辑机1台，300万像素数码相机3台；各款背景、服饰、玩具、道具一批；另有摄影师2人，电脑编辑1人，工作人员6人。
儿童摄影店的拍摄对象一般以婴儿和三四岁的儿童为主，费时费神，因此要求服务员和蔼可亲，令人有宾至如归的感受。如果接待不周，摄影时小顾客表情不好，家长打退堂鼓，生意就会受到影响，故耐心引导是店家的法宝。为了提高员工素质和服务水准，必须对员工进行必要的消费心理学和儿童心理学的教育，尽力营造打动、吸引儿童心理和感观的氛围，不断开发新的服务项目，如推出受孩子欢迎的新造型和相册等。
价格定位最好能适应最广泛的消费群，服务面应尽量扩大，而不是仅仅局限于中、高档消费者。陈小姐的摄影店目前一般拍摄15张4R照片一套300-400元。广东省摄影家协会的梁主席表示，父母都有为孩子留念的愿望，若在价格上设置高、中、低三个档次，则能赢得更多的消费者。
风险提醒：竞争逐渐激烈
儿童摄影业有淡、旺季之分。由于暑期来临及儿童在夏季较方便出行等原因，使得儿童摄影业在夏季稍显红火。目前，广州儿童专业摄影店有十多家（摄影店有数百家），竞争日渐激烈，故只有不断提升技术内涵、提高服务质量、平衡价格水准，巩固老顾客、争取新顾客，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
家长带孩子照相要找专业人士
投资收益分析（仅供参考）
投入：约15万元
装修费：5万元
铺面租金：15000元/月
员工工资：约13000元/月
水电费：约4000元/月
流动资金：约2万元
营业额（按每天20位顾客、每位消费300元计算）：约18万元/月
来源：金羊网-羊城晚报
