精明的商家总是追求利润最大化。如今,在日益火暴的婚庆市场,不少商家把服务领域越拓越宽,从婚纱照、新娘妆、租礼服、扎花车到喜品婚宴、婚礼主持、婚礼摄像……总之,结婚整个过程所需的服务,商家都惟恐没有一网打尽,此番心机也带来了相关行业的联动发展。
商家力推全程服务
日前,记者在贵阳发现,多家原本以化妆和出租婚纱而出名的婚庆公司打出了“一条龙”服务的旗号,而一些原本做专业婚纱摄影的影楼也涉足婚纱摄影、婚礼主持、扎花车等领域。
一家婚庆公司推出1688元婚纱照赠送新婚当天化妆、婚纱礼服、美甲文身、扎花车、新娘捧花、婚礼摄像等系列服务。另一家公司则拉出巨大的让利横幅,声称1588元的婚纱照提供多项服务,同时赠送价值200元的家电品。更有一家婚庆公司以998元的超级优惠价推出婚纱套照、婚礼摄像、婚纱礼服、婚礼彩妆和扎花车等系列服务。
佳偶天成婚庆公司负责人告诉记者,婚庆市场潜力巨大,但随着从事婚庆服务的公司日益增加,竞争也越来越激烈。如果仅仅提供结婚中所需的单项服务,必然流失更多的商机和财源。因此,“一条龙”服务便成众商家的揽客手段,实质是好让肥水不流外人田。在省内规模最大的**婚庆广场,记者看到,不仅卖场已经从起家的20平方米扩展到900平方米,员工也从3人增加到30多人,服务项目则从单一的婚纱礼服、新娘化妆发展到包括婚纱摄影、婚礼摄像、婚庆用品、酒店婚宴、宴席酒水、珠宝饰品乃至蜜月旅游等结婚前后所需的全部服务。
“一条龙”:省事省心 选择受限
对于新人来说,“一条龙”服务带来的方便快捷、省事省心不言而喻。正准备订下“一条龙”服务的郑先生和孙小姐告诉记者,过去朋友结婚时,婚纱摄影一个地方、租婚纱礼服和新娘妆另一个地方、婚礼摄像找个人、扎花车又找一个人……一家一家比较,一家一家砍价还价,忙得焦头烂额。如今有这么多婚庆公司都能提供“一条龙”服务,的确省掉了结婚前后的很多麻烦事儿。在佳偶天成,订下“一条龙”服务的新人已经排到了10月,而在本月的结婚高峰期7月24日,**婚庆已经有20多对新人选择了这一服务。
不过,也有一些消费者认为“一条龙”的捆绑销售限制了选择的范围。比如,珠宝饰品、婚宴酒水等只能使用指定的某个品牌,婚宴酒店和旅行社也必须以婚庆公司提供的为准。如果能将这些选择范围拓展更宽,一站式的婚庆服务就会更有吸引力了。
市场潜力可挖
今年以来,婚庆消费的升温与结婚新人的增多有直接联系。据南明区民政局统计的数据显示,去年因为“非典”的影响,结婚人数较前年今年都有所下降,而在前年,该区一年的婚姻登记人数有4039对。今年进入结婚高峰期,仅上半年就已有2768对新人登记结婚,照此估计推算的话,贵阳两城区每年结婚的新人有将近上万对。记者在采访中了解到,筑城新人的“一条龙”婚庆消费大都在1000—2000元之间。就算每对新人按上千元计算,贵阳市的婚庆消费至少也是总量为上千万元的市场。
牵引多行业联动
一家婚庆公司的背后到底有多少行业在支撑?
第一个走“一条龙”路线的是**婚庆。该店负责人告诉记者,这一服务创意完全来自顾客的咨询。许多来租婚纱礼服和化妆的新人常常在不经意间说,花车还没扎、摄影还没照、酒水还没落实等等。有的甚至直接说,要是你们也提供这些东西就好了。于是,公司开始策划“一条龙”服务并到北京、上海等地考察婚庆市场,发现这的确是一个很好的发展方向。
但是“一条龙”必然需要相关行业的联手合作。这家公司运作半年多来,不仅主动出击寻找合作伙伴,如鲜花供应商、专业摄影团体、专业主持人、美容院、珠宝供应商、酒水供应商以及各种档次的酒店等,同时也有许多行业自己主动找上门来,如提供蜜月旅游的旅行社等。在公园路的鲜花一条街,记者随机采访的10家鲜花铺中,就有4家与婚庆公司有长期合作关系。他们每个月都会接到婚庆公司40到50笔扎花车的业务。
一位业内人士笑谈,结婚消费是个无底洞,没有上限,因此服务领域可以无限扩张。今后还可拓展到提供购房指南、家装设计等,因此房产商和装修公司都将成为合作伙伴。（肖菡 董瑶 刘晓玉）
来源：新华网
