不论消费者还是商家，都知道集体采购带来的规模经济效应。只是，福州市不少婚纱摄影店的老板还没意识到，规模经济已经蔓延到就连拍婚纱照也可以批发。上周末，自发组织的33对新人和福州市一家婚纱影楼签约，每套婚纱照的价格仅为2000多元，比同等质量个人消费的婚纱照便宜一半。
集采使消费者得到更多的折扣，商家因集采而薄利多销。自发而起的“网络集体采购”消费方式，正在福州悄然兴起。
家装集采价格降低15％左右
日前，记者采访了福州市“网络集采”的发起人“简简、鱼笨笨、中言……”等一群年龄相近、生活轨道类似、消费行为雷同的网友，他们利用互联网的优势，找到了现实生活中难得的优惠购物方式———网络集采。
最先开始集采的是建材，因为这是家装花费的一个大头。记者从几位曾经参加网络集采的成员中了解到，家装集采的价格会比个体采购的费用降低15％左右，这对普通消费者来说可不是一个小数目，怎能不动心呢？从去年9月份开始，这批网络集采的发起人已经在福州成功地组织了十几次集采活动，包括整体橱柜、木地板、家具、电灯开关、热水器等建筑装修材料，每次都获得了非常优惠的待遇，比如整体橱柜给了他们6.8折的折扣，而个人购买的话，即使是经理特批价，也需要9.5折呢。网友简简刚入住的新居就是这样装修起来的，她乐此不疲地说，她的新家装修节省了近2万元，所以，她所在的小区里那些从不上网的阿姨听说后，也要加入他们的集采团。
省钱，又弥补了专业缺陷
集体采购婚纱的点子，最初是由一个网友在福州胜利业主家园发帖子提出的。刚开始，大家把各自关于婚纱摄影的相关信息在网上进行交流，再利用业余时间到福州各大婚纱店实地了解，进行考察和对比。从现场回来后，网站专门开辟了一个讨论区，通过对婚纱摄影的价格、服装等合同条款进行细致讨论，众多网友彼此互通消息，相比单个购买者掌握的信息来说将更多更全面，经过一个月的准备，网友们把目光锁定在一家婚纱摄影店。
几十份合约集合而成的巨大款项，无疑在与商家“讨价还价”时增加了更多的筹码，因此这家婚纱店给出了不少优惠，与33对新人签下了这次集采的合约。
多次参加过网络集采的郑小姐认为，集采最重要的是弥补了自己的不够专业。个体消费者对所有产品的了解不可能面面俱到，特别是采购项目涉及建材、家装、汽车等等，而网络集采可利用集体的智慧解决了买卖双方的信息不对称的问题。有人懂行、有人懂法、有人能说会道、有人善挑眼，大家一块谈条件、砍价、签约，分工合作，各擅其长，整个采购过程变得“更省钱、更专业、更有趣”。
一位参与集采的律师认为，集体采购还可增强消费者抵御风险的能力，假如日后与商家发生矛盾和纠纷，“人多势众”有利于更好地“维权”。参加婚纱照集采的网友鱼笨笨的算盘打得更久远些，“大家的年龄都差不多，买房子、装修、结婚差不多都在同一个时期进行，除了婚纱摄影以外，酒店婚宴、蜜月旅行，还有买车，我们都打算参加集体采购。”
如何确保品质和服务不打折
网络集采中的诚信问题是一个不得不面对的尴尬。由于大量网友消费者对集采的热情和大宗产品的销量，使不少商家看到网络集采有利可图，于是，不少集采网站内就开始有“托儿”充当发起人。而另一方面，通过大宗团购，有些消费者不遵守“游戏规则”，从个别商家那里拿到十分优惠的价格，再据此作为向其他同行业商家讨价还价的筹码，干扰商家的价格策略，引起行业内的恶性竞争。如何保证消费者不把价格透露给其他商家，尚缺乏明确的法律规定，商家只能寄希望于消费者道德层面的自我约束上。
此外，由于参与集采的消费者大多把目标定在品牌产品上，对产品品质有充分的信任，也就很容易将眼光集中在折扣上，而忽视对服务和品质的认真考虑。如何保证产品价格打折而品质和服务不打折，也是目前集采中一个不容忽视的问题。
商家：
有人欢喜有人忧
采访中，记者注意到，也有一些经销商对“团购”有抵触情绪，原因是他们觉得“团购”不但价格压得低，降低其既得利益，而且条件也较为苛刻，难以接受。一家管材品牌的福建总代理翁先生并不热衷于“网络集采”的形式，他告诉记者，考虑到集采的优惠远远大于零售，会带来其他多数顾客的心理不平衡，所以截至目前，他们只承接了福州市民的3次网络集采，而且专门制定了相应的政策，把集采的人数和价格严格挂钩。
采访中，倾向于扩大市场的厂商则对“网络集采”表示欢迎，不愿被网络集采的消费者挤出销售链条，不少商家已经有所应对，比如厂商联合起来组织团购，或者设立商业网站招募集采等等，他们认为，现在福州市民的消费心理相对成熟，对批发、零售、集体采购的差别都有明确的认识，不会产生失衡。
国美家电福州分公司有关负责人表示，该公司目前还没接到过任何网络集采的订单，新的销售模式虽然在价格上打了不少折扣，但是由于集采一次性购买商品数量多、金额大，商家乐得薄利多销，既拢住了顾客，又提高了销售额，有利于树立品牌、扩大影响；而且大批量采购降低时间与资金成本，提高效率，把降低的一部分成本返还给消费者，也是双赢之举。
□相关链接
什么是“网络集采”？
网络集采，网上简称JC。意即通过互联网，把有意向购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，进而向厂商进行大量购买，由于不经过中间代理商，减少了购销环节，所以在价格方面拥有无可比拟的优势，消费者可以获得相当大的实惠。
