其次，调整广告传播策略，淡季以提升品牌形象为主。
可口可乐前任老板德鲁夫有一句名言：“可口可乐如果不做广告谁会喝它？”
品牌形象需要持续的建设和维护，在销售的淡季也不能松懈，否则消费者会淡忘品牌形象，品牌的知名度会下降。理性消费者需要时间考虑，冲动消费者则需要购买的诱因。以黄酒行业为例。在旺季黄酒广告的宣传多以营养、健康、低度等直接的产品诉求吸引消费者的需求注意，提高购买。而在淡季则着重宣传产品的品质、品牌形象。
在淡季的广告传播策略上，Henkels公司的营销总监有一段精彩的论述，“像我们这样的行业挑战者的广告花费通常比较高，行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而我们则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。”
在淡季重视品牌形象的提升的同时，也要加大淡季中的销售旺点的终端投入力度，比如整个冬季的啤酒销售，节日（圣诞、元旦、春节）期间又会是淡季中的旺季。通过在节日期间的积极销售，一样可以达成淡季不淡的销售目标。
最后，是加强渠道的管理工作，为旺季市场启动工作做好铺垫。
利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据；同时，通过这种沟通来密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策，更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持，这对下一个旺季工作成败影响很大。
淡季营销，反弹琵琶亮剑出鞘，凤舞九天。
