2、步骤
a、选定产品市场范围。
b、列举潜在顾客的需求。
c、分析潜在顾客的不同需求。
d、制定相应的营销策略。
3.策略
a、无差异市场营销
儿童影楼只用一套市场营销办法来招徕顾客，当我们断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。
b、密集性市场营销
儿童影楼将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。
c、差异性市场营销
儿童影楼根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的概念,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。
4、细化过程
根据自身的所处的市场情况,充分了解顾客需求,客观了解分析竞争对手的优势和弱点,制定的扬长避短的销售智慧。新店,或者信誉不好,市场范围小业绩长期低迷的儿童老店,唯一生存发展的道路是:坚持技术品质,以特色产品为突破口,超越顾客的想象,完善的服务和真正技术品质结合的贴心服务,一定会赢得顾客的心。从事一个崭新的事业,有太多的寂寞和难以预料的情况,
所以经营者,要耐得住寂寞,忍得住暂时吃亏,事实证明,一个儿童影楼的成熟周期是3-5年,这一前,这一后,都是2个门槛,要么前进，要么后退,后腿没有路,只能前进。成功只在你永不停止的努力。
六、整合营销
整个营销传播的中心思想是，通过儿童影楼与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定儿童影楼统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
1、整合营销的特征
a、在儿童影楼整合营销传播中，消费者处于核心地位。
b、儿童影楼对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
c、儿童影楼整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
d、以本质上一致的信息为支撑点进行传播。儿童影楼不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
e、以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。
2.整合营销的操作思路
a、以整合为中心
着重以消费者为中心并把儿童影楼所有资源综合利用，实现企业的高乏一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对儿童影楼内外的商流、物流及信息流的整合。
