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影楼策划人谈《儿童影楼策划人》期刊运营方案

2010-03-11 作者:静止

  上世纪八十年代末,影楼业在大城市开始兴起,仅三、五年便火遍了全国。它不仅侵入到城市的商业中心地段,占有着相当的消费比例,而且还对大众的审美心理产生了不小的影响。到了九十年代,儿童影楼作为影楼业的有益补充进入了市场。
目前为止,没有一本关于儿童影楼经营的期刊,市场处于空白阶段。

  一、市场分析:

  1、中国儿童影楼经营现状:
  在影楼传统的经营中,一般都把儿童摄影当作是附属服务,在观念上觉得儿童摄影的利润太小,而且季节较大,除了小朋友过生日,或六一儿童节,没多大的延续性。其实,事实并非如此,任何潜在的市场都需要人去开发,更何况宝宝天天都在成长,所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱,而且儿童摄影消费较一次性的婚纱摄影消费,能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别。
  据保守分析,目前全国有20000家儿童影楼在经营。从行业发展现状分析,儿童影楼的行业上升期已经结束,儿童影楼经营者大都不会开发市场,且行业竞争非常激烈,需要市场的重新整合。也就是说现在是推出《儿童影楼策划人》最佳时期。

  2、DM杂志现状分析:
  随着国内广告业的迅猛发展,新兴媒体的花样种类越来越多,电视、报纸、广播等传统媒体越来越受到挑战,DM免费直投已成为一种业界公认的有效营销方法。目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,但国内的DM广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额,因此与国外相比,成长空间巨大。在国内,DM广告从一张小小的单页,发展到今天的DM杂志,已是一种非常大的进步。虽然国内现有的DM杂志媒体尚处起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国得到迅速发展。很多有实力的企业都纷纷推出自己的DM直投杂志,不声不响地把传统媒体的广告客户给掠走。21世纪是以信息为核心的知识经济时代:一方面,信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段;另一方面,在商业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体,因此,传媒产业在信息时代具有得天独厚的优势,在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。

  二、合法刊号来源:

  1、正统的国内刊号难以从天津新闻出版局申请下来,若是购买刊号,费用在10万元左右,需要寻找刊号资源,估计很难实现。
  2、天津工商行政管理局审批的《固定印刷品广告经营登记证》的申请条件苛刻,需要与注册资金在150万以上且运营3年的广告公司合作。
  3、天津邮政局审批的DM流水号,需要公关疏通,方能获得审批。
  注:政府对非法出版物处罚是罚款1到5万元人民币,收缴全部印刷品。

  三、印刷成本核算:

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