好，那么回顾一下这几年的网络时代，从2006年到2008年，大家在网上，很多工作室起来就是靠这个时间，很多网络品牌没有费用，只是说你发帖子，发照片，客人分享，就可以直接完成这个销售。真正的爆发时代，是2008年到2010年，大家在重视网络。其实2008年以后，很多同行都经营网络课程，包括自己去组建网络团队。那么2011年到2012年的时代，叫付费时代，那么现在这个阶段，叫移动互联网时代。到了这个时代，已经有微信，微博。基本上每个人都有智能手机。对我们来说，电脑已经放下了，基本上是用手机联络推广。首先跟大家介绍下，什么叫网络营销，凡是以互联网为载体进行的，为实现一定影响目标而展开的营销活动，都称之为网络营销。也就是说，网络营销伴随企业通过互联网展开经营的整个过程，包括介绍营销型的网站，网络推广，网站运营，在线阶段，在线交易。那么目前常用的网络营销有哪些作法？门户网站，广告，客户端软件广告，SEO竞价排名，联盟广告，EDM邮件营销，SNS社会化媒体营销，那么这个包括现在流行的微信、微博营销，百度知道，天涯论坛，还有我们杭州的19楼论坛。这是我们的一个门户网站，seo是搜索引擎的优化。那么很多人说到这个搜索引擎，跟百度搜索这些优化的时候，很多人告诉我他那里没有网络环境，其实我挺羡慕你们没有网络环境的地区的，其实这个行业没有说没有网络环境的。去年的11月11号，阿里巴巴进行了190亿一天的销售额，你说这些都来自于一线城市吗？不是。有很多互联网欠发达城市都产生了很大的网销量。所有不是说没有网络环境，在杭州我们现在搜索引擎都不敢做，一个杭州婚纱摄影的关键字，
28块钱一次点击，炒到这个数字。你还烧的起吗？
好，现在主要介绍一下，粉蝴蝶的这个官网。这是我们赖以生存的一个网站。我们的所有客户都来自于我们的官网打造。这是一个，那么现在的影楼官网我看了很多，都是展示性的，展示性的，就是发大量的照片，客户的互动和人气都很低。那么客户在这一块互动不了，那么他就不会把你的网站作为他经常要上的网。我们主要看中的，就是客户的回头，什么是回头？客户再次访问我们这个网站，叫客户第二次、第三次、第四次这么一个回头。还有一个，网站维护繁琐，需要大量的人员去维护它，因为没有人去看，你只有用大量的马夹、大量的人员去维护它，把这个网站来炒热。目前粉蝴蝶的网站是一个互动型的一个网站，我们跟客人都是互动的。那么互动型网站的优势是无需大量的维护，这个网站很活跃，而且很有人气，那么seo可以不做，也不需要大量人力去维护，因为我们在客人这边已经下了很多功夫。
这是我截取的一些网站。那么首先，有很多人可能对官方网站不是太了解。官网是什么？其实官网就是一家店。很多影楼的老板都说自己的官网已经建好了，但是他没有去维护。我经常上很多地区影楼的网站，影楼老板他跟我说，他那里网络环境不好。我说你们环境好，但是你们自己没有维护好。为什么？我在国庆节的时候去看，还看到他上面写着：春节特惠。我在元旦的时候去看，还看到他网站上写的是：今夏聚划算。你说，一个客人到你这里，他想拿到的是现在的优惠，就这样的网站更新速度，你说客人还会到你这儿第二次？他不会。现在所有的客人，我可以负责任的说，90%的客人，甚至更高，他在选影楼的时候，肯定先在搜索引擎上去找你这家店，去看你的官网；他会花一个小时，把你所在城市所有的影楼网站做一个筛选，看你的风格，看你的人气，看你的照片，看你的客照。然后他可能选择他印象好的前三位，直接到他们店里去。这是真的。所以说你们的官网自己要维护好。你不维护好，顾客看了肯定会把你们排除掉，你的网站的代表是一个店的形象。
那么官网还有一个，你需要一个大品牌，官网相当于，对我来讲，就是你挖好的一个池塘，这个池塘需要你大量的外围的抓一些小鱼小虾，大鱼大虾放这个池子里面养。你需要首先去做快速提高自己官网知名度的一个推广，最简单最好的方式是利用自己城市的一个首选的网络平台，也就是你的门户网站。在杭州，我们是跟19楼合作。这三年来，我们从19楼的合作当中，提升了自己的品牌知名度，提升了自己的官网流量，19楼有大量具体的潜在客户，它这个网站是不需要再去投资打造的，它会给你炒，它自己就会做很多优化，做很多流量过来，这些流量就是在它这个池塘里已经养好的鱼，而你要做的事就是想办法把这些鱼钓上来，做成自己的美餐。所以这三年，我们跟19楼的合作是非常紧密的。在这里，还要谢谢我们19楼的伙伴们，给我们这个平台，快速地完成企业的推广。
那么不同企业的网站维护这一块，都应该有最新发表的主题维护，人气好的热贴要及时更新，要在网上论坛的首页展开互动。这样在你的网站上就会会有人发表心情，客人会把这个地方当成一个家。比如有的新人跟老公吵架了，她也会在上面发表心情。网站的会员可以互相加好友，在我们网站就可以加，她会成为一个几何式的人气增长点，大家都在一个平台上面，都在这个上面拍过照，或者关注过这个品牌，那么她们会互相去咨询：我还没有订呢，你在这里拍得怎么样？服务怎么样？他们就会成为这种互动的好友。
那这是我们晒照片环节，互动型的。我们有两年半的时间都在晒原始片，这是很多网站不敢做的，这一块可以快速提升客户。我们客人有个普遍的心情，就是拍照的第二天他是非常想看到他的片子效果，我们利用这种心情，让他跟网站互动，我们的客服跟他联络。他把自己的一些心情发布，那么可咨询的长期口碑传播，全方位的展示和流程。那么分享照片以外，还有流程分享，化妆分享，预选分享，拍摄分享，定单分享。那么这个分享这个环节是做什么用呢？现在客人打开我们网站，看到许多非常好的片子，每一张都做的很漂亮，也有买来的，也有自己研发的，也有好的老师来帮你拍的。但是现在客人对我们的信任度越来越低，因为他要看的是官方网站里的客照。他们认为，你的客照怎么样，那才能说明你的品质怎么样。那么客人在这种网站上发贴子，就代表了他对你的服务一个评论，那么官方网站，现在这种互动型的网站，可以达到一个效果，就是让客人把他的感受同时分享出来，而且很快速。其实粉蝴蝶在杭州，不敢说照片品质有多好，但是我们敢保证我们服务特别好。为什么？我敢晒。我只要让客人晒出来了，我们化妆师摄影师他就怕，因为在这里面，第一个，有拍摄日期，第二个是我们的摄影师也很在乎客人对他的服务的评价。点评我的摄影师，点评我的化妆师，点评我们的化妆作品，想对本网站说的一句话，等等，在这个网站里都有。
