下面的几种情况是不能保留原品牌的:A、虽然口碑不错,但形象和我们今后想要的形象相差太多,比如你过去是一间主营证件照和儿童照的标准照相馆,而现在想成为以婚纱照为主业的影楼,就不要再继续使用这个品牌了。B、店名太古旧、太乡村的,也不能继续使用,这对树立新的公司形象和企业文化都是不利的。C、做“砸”了的品牌,多数老板即使做砸了的牌子也不愿承认,心情可以理解,但生意不好的店,很多是留给顾客恶劣印象的品牌,一定要废除。
2、物质资源。我们绝对不提倡浪费,但你重新定位后的物质需求一定要配备到位,比如装修、设备等,过去的设备能用的要用,不能用的坚决不用,工欲善其事、必先利其器。必须保证良好的器材装备。比如我们过去拍婚纱用的相机,现在要拓展写真市场,损失的恐怕远远就不是一个相机的钱喽!不要可惜过去使用的器材,不合用的可以在二手市场上重新找到它的用武之地,相信这个投资将很快从业绩回报中得到补偿。
3、人力资源。影楼要重新定位,人员也要重新定位,要按照新定位对人才的要求对现有员工进行筛选和培训,不论是亲戚朋友还是追随多年的老员工,不适合的就要淘汰。事情是人做的,高标准的事业是要高标准的人来做。要改变影楼在市场中的位置或者说现状,人员的思想、观念、行为首先要跟着变。
对于老影楼的定位,是要根据市场的需要来进行调整的。但定位方面更多的工作是努力维护影楼在市场中的独特地位,在消费者心中树立统一的形象。影楼的定位不能经常更改,否则会使消费者无所适从,不知道你究竟在干什么。
四、我们每年要对自己影楼的市场状况进行检讨与评估
1、我们选择这个目标市场的根据是什么?在最近一年我们的目标市场是否发生了变化?我们是否应该在同样的目标市场上继续努力?
2、我们能否证明我们正在努力的目标市场是有利可图的 ? 我们能否证明,这个目标市场已经给我们带来了,或者是在未来可以给我们带来利润 ?
3、是否存在一些其他的更有利的目标市场 ?