行业的激烈竞争要求影楼在经营上更加专业化、规模化和系统化,面对这一市场需求,影楼咨询业出现了一种新的服务模式一一托管经营。
托管经营是指企业的经营者投入一定数量的启动资金,把有效的经营机制,科学的管理手段、科技成果、优质品牌等引入企业,对企业实施有效管理。在托管经营的过程中,受托方凭借自身的管理和资金优势获取一定的经济回报。托管经营的实质是企业的所有权与经营权分离,通过市场对企业的各种生产要素进行优化组合,提高企业的资本营运效益。
影楼托管经营是在企业托管经营的基础上演变而来的,由于行业的特殊性,影楼的托管经营一般仅限于经营权的委托,对受托方的要求较高。影楼托管经营是在保证受托影楼资产保值或增值的前提下,由业内咨询服务公司或托管公司通过派驻团队的方式.对受托影楼进行有偿的全面经营与管理.最终达到提升影楼的经济效益,实现影楼持续.长远发展的目标。
一、影楼业托管经营的主要方式
影楼业运作效果比较好的托管经营方式有以下几种:
1.专项托管
专项托管是一种提升式的托管,是对经营中的某个方面进行托管,比如摄影技术.化妆技术或者市场营销等。这种托管方式的重点是对影楼某方面的不足进行单独托管,从而提升影楼这方面的实力与技能。它的优点是通过业内专业的技术团队(培训学校,公司等)的指导和培训,快速提升影楼员工的工作技能。采用这种托管方式的影楼能够定期接受到托管公司带来的行业内的最新技术和信息,这种托管方式对技术偏弱的影楼有很大的帮助。
专项托管的费用一般是一次性付清的,或者按照影楼需要托管的时间进行分期付款。这种托管方式的风险相对较小。
2.整体托管
整体托管是指托管公司对影楼本身进行全方位的诊断式托管经营,并在预定期限内将影楼的经营业绩、技术水平等提升到合同预订的目标高度。这种托管方式对影楼整体实力的提升有很大的帮助.也是见效最快的一种托管方式。托管公司会就影楼的实际情况做出托管期限内影楼实力提升的方案,包括技术、管理、营销等,并对影楼今后的发展提出战略性的指导和建议。
整体托管收费主要包括前期启动费用和托管期限内业绩部分的利润提成。
3.股权合作托管
这种托管方式是指受托方以技术,人员等资本跟被托方参股合作。这是一种合作式托管,对影楼来说基本没有直接风险。影楼可以借助托管公司成功的经营模式在最短的时间内获得成功,同时还能在无形中学习到托管公司的技术和多年的经营理念和方法。
在这种托管方式下,影楼经营者不需要在前期投入托管费用合作双方实行利益共享,受托方以约定股份比重分取利润(受托方实质性的产品投入.品牌投入除外)。
二、影楼如何选择适合自己的托管方式