不过，张中华认为，太原市的婚庆市场虽然发展多年，但目前仍不够成熟完善，无论规模、服务水平，还是品牌的号召力，都远远不能满足消费者需求。“打个比方，婚礼当天，新娘子要换几套衣服？答案是5套，至少3套。那么鞋子呢？新娘子配婚纱穿的皮鞋，配中式旗袍穿的绸缎绣花鞋，还有蜜月旅游时穿的平跟或坡跟休闲鞋，太原市还没有一家鞋店能够让新娘子把结婚用的鞋子一下子买齐。所以，专业化、个性化、特色化的服务和产品，正是婚庆市场的潜力所在。”
张中华还说，现在新人结婚首先想到的是婚庆公司，都会先咨询婚庆公司。但现状是：看到搞婚庆能赚钱，谁都想来分一杯羹。花店、影楼、酒店……只要与结婚搭上边的，都可以成为“婚庆公司”。更主要的是，在婚礼各项服务之间未形成一个链条，行业之间均各自为战，资源分散，没有特点和优势。如果通过整合，将婚庆公司与各行业贯穿起来，这样，婚庆公司可以拥有丰富优惠的服务资源，为新人提供真正的“一条龙”或“一站式”服务，不仅规范了婚庆市场，还能共同将婚庆市场做大。
C 遍地喜钱该如何赚
虽然婚庆市场遍地是金，但想把“喜”钱赚进自己的腰包还真不容易。
张中华认为，举办一场婚礼主要考量婚庆公司的策划能力，婚礼策划不单单是对一场婚礼的布置。由于每对新人的经济状况、文化背景、社会环境不同，对自己的婚礼有着不同的理解和设想。这就需要婚庆公司根据新人的愿望和要求，有针对性地策划婚礼个案，并具体实施。每对新人都有属于自己的爱情故事，婚庆公司可安排一些特别的互动环节，或用小道具烘托气氛，还应侧重抓住新人及其亲友之间的“温情”细节，多一些爱情、亲情、友情元素，这样的婚礼感觉温馨而浪漫。
前文提到的小员也表示，每一对新人从相识、相恋到结婚，有很多值得纪念的美好瞬间。只有融入这些独特的元素，婚礼才能既有人情味，又有特点。他希望自己的婚礼办得体面、实惠，且与众不同。
区别于其他婚庆公司，每对新人上门，爱尚婚典总经理王东并不急于亮出各类婚庆的套系价格，而是与新人交谈，了解他们的兴趣爱好、恋爱经过、职业特点、经济状况以及家人想法等信息，以此作为婚礼策划的依据，使每对新人都有自己的婚礼特色。
“当然，随着人们对婚庆服务需求的日益提高，任何一个商家都不可能做到面面俱到。充分利用资源，跨行业联盟不失为一种好的做法。”张中华说。跨行业联盟就是将婚庆公司和各种与婚庆有关的商家结合起来，形成一个服务终端，直接推向消费者。张中华表示，要想把太原市婚庆市场的潜力真正挖掘出来，就要用市场化的思路进行资源整合，让婚庆、饭店、影楼、珠宝、汽车、家电、旅游等行业联手做婚庆，联手发展，“这其实也是一个‘行业集聚’的思路，婚庆市场可提升的空间巨大。”
张中华还特意提到准新人普遍存在的一个观点，即重婚宴，轻服务。“能接受高价格婚宴，不认可高价格的婚庆服务。”因此，作为婚庆服务的提供者，婚庆公司除了应进行适当的业内或行业间整合，还应下力气研究婚庆市场，如婚庆文化、婚庆消费特点、市场细分程度等，从中盈利的同时将“甜蜜事业”在产业链中发扬光大。
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