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泡沫过去 超半数老板退场 京城汉服消费市场现状调查

2023-06-08发布     转载自:齐鲁晚报     作者:齐鲁壹点     上传用户:跟着爱豆学化妆
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  人流如织的古迹、景区内,衣袂飘飘的汉服爱好者结伴出游,卷起一波穿搭风潮的同时,也让汉服商家分得了流量红利。随着汉服产业的发展,服装销售与租赁、写真拍摄与编辑,及妆造、道具等一系列业务随之催生并壮大。市场最热的时候,京城的汉服体验馆数量曾达百余家,但如今却缩减至不足50家。记者调查发现,这其中10%为近半年新开业店铺。与此同时,如今体验一次汉服的客单价均值也较之前上涨10%-30%。环境与市场竞争之下,未能积累下稳定客群的部分商家倒在了春天之前,而维持住经营的各个商家则开始筹划多元经营并完成提质升级。



  优胜劣汰 体验馆门店数量缩减50%

  曾经活在小众圈子里的汉服,正在拥抱消费大市场。结伴出游的汉服爱好者如今在街头巷尾随处可见,汉服热度回升之际,京城内的汉服体验馆和汉服拍摄市场也随之升温。

  数据显示,2015-2022年,汉服市场规模实现了由1.9亿元到125.4亿元的快速增长。

  尽管汉服市场已步入业内期待多年的百亿时代,并延伸出服饰产销与租赁、写真拍摄与编辑,由此而生的汉服体验馆也开在了景点、商圈之中,但商家的生存现状已在多年发展间产生了诸多变化。

  记者调查发现,辉煌时期北京汉服体验馆数量曾达百余家之多,如今仅存不足50家,其中10%为近半年新开业店铺。

  余安妮在2022年底将陪伴了自己三年的汉服体验馆忍痛关闭,她告诉记者,“当我还在做单纯的汉服租赁、销售,自己研究给顾客化妆、盘头,只有三四个编外摄影师作为长期合作伙伴的时候,北京很多竞争店已经是集租赁、自拍馆、剧本杀馆于一体,还有一支专业的摄影团队。加之开门营业断断续续,收入不稳定之下,店租却很稳定地要付钱,扩大规模不现实,但不跟上市场步伐,又会被市场淘汰”。

  投资分析师高嘉指出,汉服作为新兴市场,短期内的热度攀升已产生行业泡沫,供给过剩之下,随着长期需求的缩减,泡沫会随之破裂,核心竞争力较弱的部分入局者会被市场淘汰,这并不意味着市场遇冷,是进入了洗牌过后的冷静期。

  据数据,截至目前以“汉服”作为检索关键词,关联企业达7222家,成立时间在一年内的1045家,注册资本1000万元的企业达157家。

  市场热度之下,汉服市场也吸引了资本的目光。其中汉服品牌“十三余”关联公司年年有余(浙江)文化科技有限公司曾于2021年完成正心谷资本、哔哩哔哩、泡泡玛特战投金额达上亿元的A轮融资。

  量减质增 客单价上浮10%-30%

  据记者不完全统计,对比2021、2022年同期,汉服体验馆客单价均呈现上浮,幅度10%-30%。

  “2019年前后,北京的汉服体验馆还是新奇店铺,数量较少,现在竞争压力越来越大,店也越来越多了。”店主青风透露,其实店内服饰维护、房租水电这些基本开支变化幅度不大,但出游热之下,摄影师、化妆师的市场需求大幅度提升,因此人力成本大幅上涨。但青风也谈到,目前的涨价还是反映在拍摄套餐上或妆造套餐上,服装租赁仍旧维持原价。

  工作日与周末,记者实地走访多家汉服体验馆,不同时段,进店消费情况呈现明显反差。寻鹿阁汉服体验馆负责人介绍,顾客主要集中在节假日上午,这一时段的化妆师、摄影师排期也很满。店铺流量除了与节假日密切关联外,由于许多消费者的需求是穿着汉服在景点拍摄主题写真,因此每逢景点公休,店内生意也会减少。也正因如此,此前景点限流,也会导致消费者进店消费需求量下降。

  “今年春天赏花踏青热以来,店铺流量恢复了不少,但周一到店预订周末的拍摄,还是能约到的。但前几年赶上山桃、樱花花期,摄影师和妆造至少需要提前半个月预约。”该负责人如是说。

  此外,是为了在竞争中打出优势,各个汉服体验馆在业务自发创新上投入颇多。“以前顾客来了就是故宫、南锣、颐和园,现在外拍的小众拍照打卡地不断被发现,棚内拍摄的主题场景、道具也不断变化,顾客提了要求,我们不尽力去满足,就会流失给其他店铺。”青风如是说。



  “我觉得这两年北京穿汉服的人明显增多了,尤其是故宫、陶然亭这种比较古色古香的景区。”对于体验馆涨价,消费者舒源表示理解,喜欢的人多了,价格自然会涨,但也感觉现在汉服写真正在向普通写真的风格靠近,希望涨价的同时也寻找到适合汉服的风格,提高成片质量。

  消费升级 市场格局一变再变

  “能感觉到的是,不是消费者不喜欢汉服文化了,而是随着对汉服了解的加深,对品质的要求更高了。”店主薇薇谈道,此前,汉服在社交平台话题度高涨,几套衣服就能创业的观点刷屏,吸引到大批创业者入局,需求高涨之际能分一杯羹,但需求一旦减退,就首当其冲。从整个行业来看,有口皆碑的老店仍在经营,新老顾客皆有捧场,但部分鱼龙混杂的小店陆续退出了市场。

  记者也注意到,汉服体验馆密切关联的汉服服装也呈现两极分化趋势。公开资料显示,2022年,衣锦九都、都城南庄等汉服老牌商家宣布闭店;同年,十三余汉元素单品“瑶遇见神鹿”,仅单月产值就达到238万元。



 “市场格局一变再变,我们就只能以变应变。”薇薇补充道,前几年的高速发展也让汉服体验馆的生意做到了几乎饱和的程度,挖掘新顾客,让老顾客再次光顾,需要拿出新的业务亮点。

  数据显示,未来汉服市场仍有较大的上行空间,2025年有望达到191.1亿元。

  文创产业研究员段辉谈道,除了结合汉服剧本杀等衍生业务,汉服体验馆也可以尝试打造原创品牌,将店内业务向整体汉服产业链条延伸,在品牌化和连锁化的加持下,挖掘更大客群。此外,也可以融入科技手段,打造沉浸式摄影棚,优化体验端业务。

  段辉进一步指出,任何新鲜事物都要经历优胜劣汰的过程,闭店等看似遇冷的现象,其实是一场市场提质升级的洗牌。

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