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妆容造型+外景拍摄+文化普及 汉服店赚“美美的”钱

2023-06-02发布     转载自:百家号     作者:杭州日报     上传用户:国风造型社


  前不久,汉天书院掌柜宋彩虹的朋友圈更新了一条内容——“汉天书院乌镇分店,正式开启……”并配上了一段新店的小视频。此前大半年,宋彩虹一直为这家新店的开业忙前忙后,这是宋彩虹的第四家汉服体验馆。



  早在2017年,宋彩虹就在河坊街开出了杭州第一家汉服体验馆,直到现在,这家店依然是她倾注心血最多的地方。

  在熙熙攘攘的河坊街,各色商铺林立,汉天书院就坐落其中。一楼的门脸并不大,陈列着满墙的古风配饰还有少量的儿童、成人汉服。经过一段木质楼梯走上二楼,视野瞬间被一千多套汉服“攻陷”。从头饰到鞋子再到服装,从先秦到明清,男女老少各年龄层的顾客都可以在这里选到合适的服饰。

  “今年春天以来,店铺整体营收比前几年同期增长了五六倍,其中增长最快的是宋代服饰,去年年底杭州德寿宫正式对外开放,这对我们店铺的销售拉动巨大,不少人去德寿宫拍摄红墙照片前都会来店里选一套汉服。” 
欢迎光临

  时间:9:30—11:00
  早上6点起,车程两个多小时
  “我要穿着汉服在外面美美地‘浪’一天”


  虽然早上9点正式营业,但是宋彩虹总是习惯比店员早到一点,规整规整衣服、摆放摆放头饰……“最近气温比较舒服,工作日的话9点半到10点左右店里就要来客人了。我先到店里做点准备工作,更加安心。”说着说着,听到有人上楼梯的声音,她赶忙走到楼梯口迎接今天的第一位客人。

  “我知道河坊街附近汉服馆比较多,于是直奔这条街,在挑选店铺的时候被汉天书院这个名字吸引进来的。”家住萧山的小谭早上6点钟就起床,带上闺蜜坐车两个多小时,她们今天要赴一场期待许久“美丽的约会”。

  “我和闺蜜一直都很喜欢汉服,但因为平时工作比较忙碌,休息时间也不太固定,要挑选一套称心的汉服也是不容易。”小谭说,为了这次的调休她可是提前半个月就跟领导提交了申请。

  试穿了几套汉服后,小谭和闺蜜最终选择了298元的汉服体验+精致发型套餐,“终于可以穿着喜欢的汉服在外面美美地‘浪’一天啦!”据店员介绍,小谭她们只需在晚上7时30分前将衣服归还即可。“有特殊情况的顾客,我们还可以将还衣时间延迟到第二天中午12点。”宋彩虹补充说。

  时间:12:00—14:00
  来杭旅游3天,2天都在这家店
  “昨天拍完单人照,今天再来套闺蜜照”


  临近中午,汉服馆有三四位客人在做造型,同时还有四五位客人在挑选、试穿汉服。

  再次见到李晓玲的时候,宋彩虹又惊又喜:“你不是昨天已经来拍过照片了嘛!”

  李晓玲是从广东来杭州旅游的姑娘,通过美团搜索,查看了好多评价之后,提前预订了汉天书院1188元的单人汉服拍摄套餐。“一直以来都认为只有杭州和汉服最配,到杭州第一天,我就直奔这里拍完了一套单人套餐,觉得挺好的,这不,今天我又来了。”

  这次,李晓玲带上了一位大学同学,又下单了一套1688元的闺蜜古风摄影套餐,喜欢清爽风格的她跟闺蜜一人选了一套宋制服装,“我在杭州只待3天,2天都献给了汉天书院,那必须是真爱了!”李晓玲边做造型边笑着说,“以后有机会还会尝试不同风格的汉服拍摄,为自己的喜欢埋单我觉得值。”

  据宋彩虹介绍,目前店铺七成本地顾客,三成外地顾客,基本上都是朋友推荐和看了评价找过来的,“汉服馆2017年正式开业至今,除了2018年上线美团平台之外我们没有做其他任何线上的推广,靠的全是老客户的好评和口碑。”

  时间:15:00—17:00
  特意调休来拍摄汉服写真


  “‘入坑’汉服一年多,期待我的大片”

  下午3点多,店里负责化妆、做造型的店员小李终于得空坐下来休息片刻。“再过一会儿,外拍团队就要陆续收工回来,我们又要开始忙着卸妆、卸头饰、收衣服了。”

  话音刚落,从西湖边完成拍摄的客人小姜一行回到了店里,开始换衣服、卸妆。“今天是工作日,游人不算多,整个拍摄过程很顺利,一个小时不到就拍完了。”小姜今年25岁,“入坑”汉服有一年多的时间,今天是专门调休过来拍照的,“我对今天的造型和西湖边的外景拍摄都很满意,非常期待3天后的成片。”

  面对络绎不绝的客人,宋彩虹很满意她的店铺选址,“我们店铺在河坊街,步行10分钟就能到西湖边。今年春天,我们还带了很多顾客去太子湾公园拍摄郁金香主题的照片,大家的评价都挺不错。”

  谢谢惠顾
  “我是最不像生意人的生意人”



  乌黑的长发用一根簪子盘起,身着一条轻盈又合身的白色汉服长裙,宋彩虹举手投足间都是“宋掌柜”的气质,这也是她最喜欢的称呼。回想起自己的创业历程,宋彩虹的眼里闪烁着泪花,夹杂着热爱、辛酸、坚守等多重复杂的情感。

  2012年第一次接触汉服,宋彩虹就喜欢上了,这一喜欢就是10多年。2017年,她在河坊街开出了杭州第一家汉服馆,“全凭自己喜欢”概括了所有的创业初衷。“当时我身边的人都不支持我的这个决定,可我还是顶着压力,跟两个闺蜜合伙投入40多万元将店开了起来。”

  开店第一年,宋彩虹就真真切切体验了一把“血本无归”。“因为我们开店初期没有做好宣传,加上3个人都没有创业经验,2018年最困难的时候,我们店铺账户上的余额为零。当时我一个人坐在阳台上,整整一个小时一言不发。”在这之后,汉服馆经历了长达半年的暂停营业。

  2019年初,“不甘心”的宋彩虹一个人又将汉服馆重新开了起来。因为资金有限,开店初期店里只有20套汉服,但在一些老客户的支持下,汉服越买越多,维持了一年的正常运营。“经营了两年多,我的店铺都还处在收入和支出持平的状态。”

  “很多朋友说我是最不像生意人的生意人,做生意不赚钱也还在坚持。”宋彩虹笑着说,“我真的是全凭热爱,靠一腔热血在支撑着自己,默默地经营着一家专业的汉服体验馆。”

  随着疫情影响逐渐减弱,“汉服热”开始升温。2022年的暑假开始,汉服馆慢慢开始进入盈利状态。“最多的时候我们一天接待过60多组客人,多到店里都站不下了,今年春天的营业额比去年同期增长了五六倍。”宋彩虹表示,自己依然看好这个行业,也会将自己的热爱一如既往地坚持下去。

  近年来,越来越多的年轻人纷纷穿起汉服,衣袂飘飘、自信满满地行走在高楼大厦和绿水青山间,每逢传统假日更甚,中国汉服市场得以快速发展。数据统计,2022年中国汉服市场规模125.4亿元,2025年有望达到191.1亿元,同比增长13.2%。

  而相较于线上平台购买,近半数消费者更愿意在线下实体店体验、购买汉服。“在汉服馆,消费者可以摸到汉服的用料质地,可以试穿体验不同风格,我们还会帮助客人设计妆容造型,提供外景拍摄和汉文化普及等多种服务。”宋彩虹认为国内的汉服市场仍有较大的上行空间,对自己的汉服体验馆也是信心满满。

  小店贴士
  店名:汉天书院汉服体验馆
  地址:清波街道河坊街154号
  营业时间:周一至周日9:00-21:30
  记者观察
  乘风破浪的汉服体验店

  近年来,汉服馆如雨后春笋出现在杭州的大街小巷,成为支撑经济复苏的一股新势力。数据统计,中国目前有超过3000家汉服企业,浙江、广东等地淘宝汉服商家集聚效应显著,而西安、成都和杭州等城市的汉服门店数量较多。



  今年“五一”期间,杭州西溪喜来登度假大酒店也蹭了一把“汉服热”,为“五一”客人专门定制了“住店+汉服体验+5张照片跟拍”团购套餐。“我们酒店的环境特别适合拍汉服,套餐推出后,客人反馈很好,都说充分体验了一回江南文化。”此外,越来越多的线下汉服文化活动在杭州成功举办,汉服显然成为了吸引众多游客、提振地方消费的另一个重要阵地。


  随着“95后”“00后”逐步成为国风消费主力人群,杭州汉服市场的潜力还将进一步释放,一家家“接地气”的汉服体验馆或将成为吸引全市乃至全国消费者的新场景。

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