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“旅拍”市场兴起 我们如何抢滩?

2023-06-05发布     转载自:生活旅游     作者:sf948     上传用户:创造力影像

旅拍现场。(王彬 供图)


  湘潭在线5月14日讯(湘潭日报社全媒体记者谭涛)旅行是很多人热衷的消费行为,是毋庸置疑的商业富矿,其相关的吃穿住行都可以衍生出一个消费热点。

  近年来,很多年轻人会在旅行中雇佣一名专业摄影师跟拍,记录自己的开心时刻。我们采访发现,“旅拍”不仅改变了很多人的旅行方式,同时也影响了婚纱摄影风潮。虽然相关市场越来越大,但是湘潭摄影师能分到的“蛋糕”却越来越小,那么到底是什么原因导致的呢?

  “旅拍”成婚纱摄影“贵族”

  王彬从事摄影创作已经有21年,2014年开始接“旅拍”订单,婚纱摄影是其“旅拍”的主要内容。经过几年的历练,王彬对于“旅拍”有着很深的体会。

  由于拍摄的作品经常获奖,一对年轻的夫妻慕名找到王彬,希望他能跟他们去泰国拍摄一组婚纱照。当时,王彬出价6000元一天,此外顾客还要另出化妆费、服装费,及王彬和两位同事的机票、食宿等费用。“总共算下来,顾客一天的支出得近30000元,而当时一套较高档的棚内婚纱照也只要10000元左右。”王彬说。

  这几年,随着顾客越来越多,王彬的每日跟拍报价也上升到7000元、8000元直至如今的12800元。我们采访多位摄影师发现,湘潭“旅拍”市场目前最大的消费群体仍是拍婚纱照的准夫妻,从事“旅拍”工作的独立摄影师或工作室大多采用按日结算的方式,一般都需要10000元/天以上。

  与个人摄影师不同,成规模的影楼则采用“套餐制”。位于建设北路一家影楼的工作人员告诉我们,他们会根据城市、服装套数的不同来定价,价格从7000元到10000余元不等。

  由于“旅拍”城市和地区的不同,其价格差异也很大。四川、云南、海南、香港等交通便利的地方一般相对便宜,但是西藏以及国外就比较贵。“这主要是因为有的地方景点密集,取景容易;有些地方景点间隔远,时间、人力成本更高。”王彬解释。

  一位摄影师表示,他在国内婚纱“旅拍”收费最高的一次是6万余元,国外最贵的一次则达到了11万余元,这比普通的棚内婚纱、市内外景拍摄贵上几倍甚至十几倍。

  白领青年撑起“旅拍”大军

  “旅拍”价格这么高,为何顾客仍在增多呢?王彬一语道破:“消费其实是在满足需求,有的是生理上的,有的是心理上的,‘旅拍’就是后者。”

  冯芳是前年结的婚,为了拍出一套满意的婚纱照,她特意和老公跑到云南的丽江拍摄。“穿婚纱是我从小就有的梦想,所以我不想我的婚纱照随便在棚内拍,我希望它是独特的,有记忆点的。”

  为此冯芳找到了湘潭的一位摄影师,邀其前往云南丽江拍摄婚纱照,婚纱照的取景点涵盖湖边、森林、民族风情地等。“拍摄婚纱照用了两天,随后我们就开启了蜜月之旅,又前往了云南的丽江、昆明、大理、西双版纳等地玩了一趟,整个过程都十分开心。”对于最终呈现的婚纱照,冯芳非常满意,她觉得那里面还承载了一次旅行的记忆。

  80后摄影师杨小羊在双拥中路开了一家摄影工作室。她告诉我们,近几年婚纱“旅拍”越来越火,并且这也是大势所趋,因为现在的年轻人追求个性,再加上消费观念的转变,传统的棚内婚纱摄影会越来越少。她分析,拍婚纱照其实是一种女性消费,因为她们对美的需求更多,所以你会看到很多女生一边“旅拍”,一边发朋友圈,这能很大程度上满足了她们的心理需求。

  通过对摄影师、影楼的采访,我们发现由于“旅拍”的定价相对较高,而且顾客对审美有自己的追求,因此其群体几乎都是80、90后的年轻白领。

  互联网下,“旅拍”如何突围

  其实不单单是婚纱“旅拍”,随着市场细分,游记“旅拍”也逐渐被开发出来。今年4月初,湘潭人葛女士和闺蜜王女士来了场说走就走的旅行,两人到了云南洱海,经入住的民宿老板推荐,雇了一名当地的“旅拍”摄影师。而这位摄影师还兼职司机,专门带她们去网红景点拍照,两人每天收费共640元。

  虽然“旅拍”市场在逐渐壮大,但是湘潭摄影师接到的生意却越来越少。“以前每年都可以接到二三十起订单,现在却一年也难有几起。”一位摄影师在采访中表示。

  是什么原因造成这种反差呢?答案是互联网。

  我们打开淘宝网,发现上面有很多婚纱“旅拍”店铺,一般都是大公司开设的摄影店,在各个城市都有基地。例如在丽江一对一拍摄一天,选景5个地方,其打包价格也只需要5000元,并且影楼还提供机场接送、两晚星级酒店住宿等服务,其价格远远低于本地聘请摄影师。因此在互联网的冲击下,湘潭本地摄影师在价格上很难竞争。

  湖南工程学院工业艺术设计系的一位摄影教师表示,从“旅拍”受到热捧我们可以看出,如今消费者的心理已发生转变,他们不单单满足于人像记录,他们对艺术属性也有了更高追求,因此摄影师要生存就要有自己的艺术风格来打动消费者;同时,随着互联网的兴起,湘潭具有规模的影楼其实可以向旅游网红城市拓展相关业务,建设拍摄基地,从而降低成本,提高竞争力。

  此外,旅行社也可以从“旅拍”上受到启发,考虑培训或者雇佣相对专业的摄影师,通过“旅拍”来吸引顾客,提高旅客消费感受。

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