3.免费——消费营造商业新模式
免费是摄影产业化发展思路之一，从互联网思维立场看，免费思维是超越九大思维的核心观念，从摄影角度看，分三个层面，一是图片直接消费免费，指图片从摄影创作直接进入消费，成为共享或交流工作，目的是共享娱乐而不是商业；二是媒介付费提供图片，用户免费使用，媒介根据意图重新组合成新形式，提供给消费者免费阅读；三是媒介免费使用，但附加广告链接并注明版权。免费背后是一种新商业模式，其付费形式由原来的支付给摄影师或图片创作者，间接转换成图片搭载的广告，通过广告点击赢得利润与费用。
以图片消费的点击率，间接付费已成当下网络常规，通过用户对图片的点击率提升其链接广告，图片信息越丰富，点击率与浏览次数就越多。由于朋友圈或公众微信号推介，图片用户超越了摄影家或评论家的推介环节。图片需要具有能够快速黏住用户的吸引力，用户认可就打开了成功大门，图片产品只是手段，销售不是最终目的，图片商业成功在于赢得用户。图片作为艺术品或商品，在被消费或被欣赏时，其价值被逐步挖掘呈现出来。图片消费过程中，观赏与消费者最为重要，通过用户人际传播或口口相传创造、产生价值，图片价值在价值链其他环节获得，弥补了免费付出后的投入。该模式中，辅助环节其实才是真正的盈利中心。凯文·凯利曾说：“试图免费的每一个动作都一定能揭示以前没有发现的各种有利之处。”摄影作品是构筑摄影产业商业模式的基础。
4.长尾效益分众传播
移动网络时代，图片消费很难被精确细分定位。用户已经不再被动地驯服跟从媒介或大师的选择，图片消费兴趣比归属更重要。影像消费者的兴趣并不全是图片创意与形式，而是图片消费者外在的共性和归属，以及兴趣和感官认知点。摄影展示传播方式的网络创意。当下摄影策展与传播越发趋向于网络，虽实体展览仍层出不穷，但网络传播方式更快、更广，大多运用自媒体进行推介，推动图片消费者、阅读者更好了解创作本体，并促进相互沟通，从而更好地体现其商业策略。事实上，近年来，策展人已经广泛地使用自媒体官网或专业平台传播推广，微信公众号运营成流行方式，免费APP把本该投入媒介的广告费用，以红包形式送到阅读者手中，刺激相互间的交流沟通。
策略，导向未来之路
选择只有一种：要么直击绝处逢生，要么观望等待死亡。面对充满机遇和挑战的后互联网时代，需要探索与回答的是什么？答案很简单，专注于摄影自身，不惜代价做好摄影创作本身。要有好的影像作品，更要规划与整合摄影发展策略与战略。雷军指出“互联网+”商业模式有两条重要经验：即人才+资金。就摄影本身而言，这两点同样重要，当今摄影急需引进先进思想、技术和人才队伍，专注于摄影本体，把力量用在一点上去穿透，关注并推动摄影发展的未来形态。其次是文化资本的介入与运营。移动网络对于现实的影响广泛深远，已经变得同水和空气一样，无处不在而又越来越难以被真正认识。摄影要从纷繁的细节中抽身出来，以全景视角来面对和把握真实的产业情境，在网络化规则下构建产业发展策略。
1.建构摄影网络化发展生态环境
移动互联网时代，致力于构建、整合、融入用户网络，远比拥有更多的资源和资产更有意义。从而使摄影找到最适宜自己发展的市场位置。图片消费从提供消费品到提供服务。目前已成为业界新模式，图片消费者更希望通过产品来实现其个性化需求。图片产品成为连接创作者与消费者的工具，构建摄影师与用户解决问题的服务和联系网络。图片成为网络介质，构建消费者关系，并为之提供后期系列服务，包括图片媒体资源库、APP应用、IP资源管理等，从而构建相互间网络联接。
对于摄影而言：网络思维先于创作思维。免费对摄影来说，或许悲哀，摄影作品“似乎”沦为免费配角或“添头”，但却承担着构建用户关系的关键角色，摄影本身也正在成为一个网络—— 一个连接着整个产业生态圈的网络，提供给用户的图片，只是网络共同作用下的一个聚合产物。而且不必一定是网络的“中心”，网络中心之外的重要模块，同样也可以赢得极高的利润和市场。如同Intel和微软不过是电脑中很小的一个部分，却瓜分整个PC产业90%以上的利润。
移动网络时代，摄影行业组织的强大已经不在于其自身拥有多少资源，而在于用户网络、产业生态圈网络中的位置。在市场竞争中，可以调配使用的资源，其作用并不亚于实际拥有的资源。在现代分工体系中，摄影是一种轻资产结构的智力资本，但同样可以拥有强大的产业与市场掌控力。
当下，摄影急需构建新产业生态圈，为用户提供可私人定制的消费品，是赢得个性化市场的有效战略。图片每个人都会拍，但并不是每个人都懂图片表达，关键是怎样满足图片消费者的个性化需求并成为产业链中一个重要的接口。
2.整合资源，打造摄影产业生态链
互联网免费既是商业模式，又是营销手段，并能因此获得巨额财富，当下用一千万元做广告，不如做一款互联网产品，免费给用户并给予一定现金补贴。移动互联网时代，移动互联与传统互联网实现一体化；传统文化产业出现两极分化；实现线上占领线下的局面。图片商业模式，出现网络为本、内容为王、O2O模式、产业链模式、***投资与创作等现象。产业链延长带来的收入不断增长并成为主要利润增长点。
基于移动网络发展环境，剖析摄影发展路径及策略，要着手建设专业性平台型网站、完善专业图片资源库、建立图片大数据和引导影像移动消费等“四路并重融合发展”思路，具体为：
建设商业平台网站。摄影突破记录工具与媒介“窗口”的局限，建设专业性平台，构建管理先进、辐射面广的全球性电子商务系统，集信息传播和产业化营销于一体，架构服务满意度高、技术先进、产品实用、传播性强的盈利性平台。
完善智能图片媒资库。从“网络存储、双向互动、多元传播”三方面着手，构建摄影网络化生态链，建立合理的转型发展机制；吸引资本，摸索更好的图片消费盈利模式，培养摄影作品新消费习惯与新创作方式。
建立图片大数据。运用大数据理论发展摄影，目前面临五大压力：即传播营销、创作生产、消费习惯、媒介竞争和发展管理压力，和其他媒介比，数据的采集、存储与运用皆需规模化运用、管理并商业化，摄影媒介拥有作品创作与影像消费的天然优势，该优势来自其专业媒介属性、专业人才和设备，以及100多年的图片资源储备。随着网络技术的发展，大数据广泛应用于各行业，要运用“多媒介多技术”融合策略，应用科技创新与文化创意等合力。
引导影像移动消费。来自三种需求合力：即图片的消费需求、数字化与网络化的传播需求、摄影产业化发展需求。“施拉姆公式”和“长尾理论”揭示了影像移动消费的内在规律，影像移动消费和网络化成为趋势，应有破有立创新发展。
3.健全摄影产业市场机制
建立一套完整的产业机制，涵盖创作、传播、消费等环节，包括图片品质、分类、价格及行业规范和代理制、合同制；图片著作权、使用权、肖像权，以及图片创作与营销中有关各方责、权、利三者之间的关系。摄影运行方式的产业化已经成为发达国家摄影业发展的一个显著趋势。在信息时代，摄影业的产业化特征将日益突出。摄影产业的发达程度将反映一个国家在信息和网络时代制造、传播和消费影像信息能力的强弱。因此，摄影产业化进程，应创新相关政策，鼓励文化资本投资，整合资源、优化渠道，发展新形态的摄影产业，完善产业链、生态链，规范专利著作权，引导摄影消费，处理好免费与付费消费关系，推动摄影产业持续、健康的发展。
4.完善摄影产业商业流程
目前不少摄影门户平台网站、图片库跳出了信息化半闭环的框架，向前迈了一大步。不再局限于提供图片商品的服务。这种连接的方式更深入，未来的成长空间会比信息产品的空间更大。图片在创作过程中，要对这一商品用户群进行定位***，对于图片消费者而言，摄影师就是图片消费品的加工厂与生产者。我们必须对摄影的创作及商业流程进行优化，摄影创作已不再仅属于摄影师，而属于整个摄影消费者。
图片可以通过线上展示线下服务的方式开阔服务空间。视觉中国集团将自身定位为以“视觉创造价值，视觉服务中国”，整合自有资源，向移动互联网上的互动平台寻找新机遇，构建了以图片为主的三大核心业务板块。集聚全球240多家供应商与万余名签约供稿人，有3900万幅图片、105万条视频、20万段音乐，为11000多家用户提供优质视觉内容，打造了摄影产业化新路子。
技术倒逼改革。科技与网络推动了摄影的转型发展。然而摄影理念、创作模式、传播方式等诸多方面再造有待时日，等待不是良策，探索方是出路，路总在探寻中拓展。
