6、二选一法则
***经典的故事就是：一条街上有甲乙两个小吃店，每天光顾两个小吃店的顾客都差不多，可是甲店的营业额总是卖不过乙店，甲店老板观察良久，问题出在甲店的服务员身上，甲店的服务员总是问顾客：请问您要不要加鸡蛋?而乙店的服务员总是问：请问您是要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?
所以在电话邀约、拜访顾客、会销现场过程中，我们都可以可以这样问：
请问您是明天上午10点有空还是下午3点有空呢?
请问您更喜欢A套产品还是B套产品呢?
7、ABC法则
营销界的“黄金法则”，也叫借力使力法则。A(Adviser)，顾问，也是支持系统，是你在营销中可以借用的力量，比如领导、***、名人、老顾客、媒体工具等;B(Bridge)，桥梁，就是你自己 ;C(Customer)，潜在顾客或推荐对象。
在营销过程中，并不只是凭个人的单打独斗就能成功，“ABC 法则”就是通过整合一系列**的资源，发挥*大的能量，以达到销售或者推荐的目的。
成功运用“ABC 法则”两个重点是：
知己知彼。双方会面前要在C前炒作A的***，增强其可信度，让A充分了解C的状况、性格，使A的帮助工作可以有的放矢;
注重细节。在会销现场，B一定要协调好时间地点，避免A和B一起等C出现的情况出现;座位安排上，C*好是坐在对着墙的位置，这样可以减少外界干扰，B可以坐在面对通道或大门的地方，这样可以随时注意到外界的情况;B要提前准备好相关辅助工具，可藉由辅销工具的运用，营照出更加***规范的场面和更具说服力的证明。
听***的话，做规范的事。推崇公司，推崇你可以借力的人、事、物，借力不费力，事半功倍，何乐不为!
8、250定律和100-1=0定律
美国知名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客背后，大约有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感;反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
“100-1=0”定律***初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。把这个定律引入到会议营销和团队管理中就是：100个顾客中有99个顾客对服务满意，但只要有1个顾客对其持否定态度，企业的美誉度和忠诚度就立即归零。
这两个定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一位潜在顾客，因为每一位顾客的身后都有一个相对稳定的、数量不小的潜在消费群体。
9、青蛙法则
荣获日本日产汽车16年销售***宝座的奥城良治，每日访问100个潜在客户，从不惧怕客户拒绝。据说这主要得益于他童年宝贵的启示：有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼睛撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睛不但没有闭上，反而越睁越大!于是他想到一只青蛙都可以做到如此，我堂堂男子汉还有什么不能承受?这就是他的“青蛙法则”。
古语云：隐忍以行，将以有为也!没有超常的耐心和毅力，决不能在销售行业中出类拔萃!
10、二八法则和长尾理论
1897年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托根据统计结果归纳出：20%的人口拥有80%的财富，在经济学上被称为“帕累托收入分配定律”。实际上没有这样精确的比例，但反映了一种稳定的不平衡关系，引申开来就成为俗称的二八经济法则。
在会议营销中，20%的品牌占有了80%的市场、20%的人创造了80%的业绩、20%的顾客为公司作出了80%的贡献、有80%的产品是由我们20%的顾客购买的，我们把80%的时间花在我们20%的重点顾客上……
然而，就在我们已经把二八法则奉为圭臬时，2004年10月，美国<连线>杂志主编Chris Anderson撰文提出“长尾理论”，对二八原则构成颠覆性的挑战，***有力的证据是Google目前有约一半生意来自小网站;知名网上书店亚马逊的总销量中少数畅销书约占一半，绝大多数的冷门书占另一半。
其实，这两条法则之间并不存在矛盾，与其说长尾定律是对二八法则的颠覆，还不如说是对其的创新和发展。这就要求我们在会议营销过程中既要疏散，也要集约，既要关注20%的“头”，也要关注80%的“尾”。
