行销是在建立客户的认知，让产品好卖。 以 速度快、量大、时间短为基础，将产品销售出去。推销是一对一的形式进行销售。而行销是一对多的。什么是营销呢？是让影楼如何发现、创造和交付客人认可的产品以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合影楼市场细分目标客户群体。
营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的员工专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于影楼的一个部门来进行，而应该在影楼所有活动中体现出来。
影楼如何做好策略行销：
1、赚谁的钱
1）要把顾客分类
大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。
例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。
2）找顾客的需求点、定位产品的卖点
把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。
顾客的需要点：
1、 显性需求
2、 潜在需求
3、 趋势性需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
需要消费产品的人不一定是购买产品的人
最直接的就是奶粉，奶粉一定不是让婴儿自己来买的，一定是孩子的父母、长辈。研究发现，男性服装品牌七匹狼的购买都大多是女性。所以，找陈道明、张宝国代言的产品一定是要买给那些喜欢他们的女性朋友们的。你的顾客才会去那里出没。
把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
