十四、“钱不是问题，主要是今天不想定，以后即使多花一些钱也无所谓。”
分析：
说到这个问题的人，往往都是要面子的人，往往也正是钱的问题。
面对这类型顾客可用下列言语应对：
我知道您是个大方的人，肯定也不会计较多少钱的。只是每个人的消费意识和观念是不一样的，有人把钱用在买衣服上，也有人把钱用在吃上。或者我多给您介绍几个套系多点选择的机会，或者能找到更适合你的呢。
十五、客人认为订金太多。
分析：
防备心理较强，我们增加顾客对影楼的信心，放心订单。
面对这类型顾客可用下列言语应对：
您放心好了，我们是品牌影楼，承诺您的肯定会兑现的。否则岂不是砸我们自己的招牌嘛！（可以拿出其他客人交付订金的票据。）你看，他们也一样，都付了全额订金，有的顾客还交了全款呢。如果您今天钱带得不够多，我帮你跟主管申请看看可不可以再减些。
总结：
以上秀场订单时的说辞仅供影楼门市参考使用。其实在顾客定单的过程中，我们的门市人员只要站在顾客的角度，以一颗诚心推荐给顾客真正适合他们的产品，大多数顾客只要有需求基本都还是能够接受的。当然，门市人员敏锐地观察力和灵活地应变能力，加上一些恰当、得体的说辞，不仅可以解除顾客的顾虑，帮助顾客找到***适合自己的婚纱照，而且可以促使顾客快速订单。
