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影楼定位的六大步骤 让影楼更好的发展

2010-11-23 作者:图清
  这样做的妙处是:不同的消费者心目中的影楼第一名是不同的,但看了本广告后,认为的第二名是一样的。

  还有的影楼提出:敢与大店比品质、敢与小店比价格。也是一种不错的比附定位策略。

  (2)寻找为消费者所重视的、尚未被占领的定位,如在价格方面的高价格、低价格,在技术上的新技术等等,这些如果是影楼领导者所忽视的市场空隙,跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。

  (3)退出竞争性定位,重新寻找新的定位:如果跟进者发现自己采取的同影楼领导者正面竞争的定位难认奏效,就应该放弃它们,寻找更为有利的定位。

  (4)高级俱乐部策略:如果跟进者发现自己没有成为影楼市场领导者的机会,那么可以通过某种集合将自己与领导者联系在一起,如称自己是“○○家最大的公司之一”等等。而在这些公司,自然包括市场的领导者。与领导者站在一起的定位会使自身形象得到很好的提升。

4、市场拾遗补缺者。

  在影楼业中,有众多的规模较小,不足以成为挑战者或追随者的影楼,但是它们同样能够靠在不为大影楼所重视,或是小影楼无暇顾及的某一小部分市场上进行营销,而获得稳固的市场地位。

  一些专业化的影楼在市场上就是典型的拾遗补缺者,他们常常将自己定位成专门拍摄某一非主流类型照片的影楼,如证件照、学生写真照等,同时也会兼做相机修理、专业新婚录像等业务。

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