黑光网 首页 > 影楼管理 > 秀场企划 > 影楼工作室商业运作新模式:植入故事打造个性

影楼工作室商业运作新模式:植入故事打造个性

  一身简单随意的休闲装,一双笨笨的“丑鞋”,在深圳南山区一处高档写字楼里,李华的办公室就坐落于此,在西装革履的正装族中,他绝对是个“异类”老板样儿。

  “哈哈,这样挺好。其实我在腾讯工作时也这么穿的。”他指着“丑鞋”比划了一下,“只要把拖鞋款穿成凉鞋款就可以了。”

  2008 年**产品策略实施完毕以后,这个最早投奔腾讯的创始员工、被称为第一个“外部分子”的李华告别老东家,在深圳创办了一家名叫富图视觉的个性化婚纱摄影工作室。不过,这不是家普通的摄影工作室,按李华的话说,“是个颇具腾讯技术范儿的摄影机构”,所有业务流程都能在网上走完。不仅如此,他还抽空“折腾”起了一家港股投资公司。

  前台艺术,后台技术

  富图有个“一反常态”的做法就是重点打造内景

  严格说来,李华的富图视觉与其他的个性婚纱摄影工作室的运作流程没有太大差异。他们都着眼于追求个性化的年轻新人市场,以区别于影楼流水线作业的“一对一”服务、植入爱情故事,以及一次性收费来吸引顾客。

  “摄影是件很艺术的事儿,但我们的后台走的是纯技术路线。”他说,后台技术是自己做婚纱摄影工作室比较得意的事情,即把互联网跟传统行业结合起来。

  一旦新人消费者成为富图的客户,他们首先得到的不是其他服务,而是一个富图网站的ID用户名。这个ID与摄影机构的整个后台系统相连接,通过它,新人们能自己DIY创建订单,从选片、选服装、查询订单状态到咨询答疑、婚纱照的后期制作等,每步流程在网络上都能即时跟踪,整个过程,用户都能足不出户。

  除了在后台管理自己的摄影流程,李华还颇有心思增加了与顾客互动的“幸福分享”的SNS互动栏目。此外,与其他以全程外景为卖点工作室相比,富图还有个“一反常态”的做法,重点打造内景。

  “我们属于深圳第一家重点打造内景的工作室。”他分析说,很多人误以为外景是工作室的最大亮点之一,其实如果内景做得很个性,内景还是外景其实都不重要,只要把拍摄和设计结合起来,内景比外景效果丝毫不差,而且成本更低,更具吸引力。“在全国来说,这样的概念可能都很少吧,我只是想按自己对婚纱摄影的理解来操作。”

  富图的定位偏中高端,一般的消费是4000元左右。据李华介绍,两年里富图已经在深圳、广州发展了3家实体店,同时还在线上开通了广州、深圳、香港的客户预定频道,已经是一个有五十多人的小公司了。这些店一年能服务二千多对新人,每年营收大约有几百万元。目前,李华和他太太一同打理着富图,是家不折不扣的“夫妻连锁店”。

  副业“折腾”投资公司

  李华还忙着张罗另一门生意——港股投资

  经营的是婚纱摄影公司,但李华递来的一张名片却是他的另一个身份:百仁思投资公司总裁。只要稍加留心,在富图摄影的网页下方,你就从其网站链接的名录中发现一个小小玄机:港股开户。摄影网站怎么会与股票联系在一起?其实,它一不小心“暴露”了李华的另一个秘密,在创办个性摄影工室的同时,他还忙着张罗另一门生意——港股投资。

免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自本站用户上传发布,如有侵犯到您的相关权益,请点击《权利通知指引》,您可根据该指引发出权利通知书,我们将根据中国法律法规和政府规范性文件立即审核并处理。
网友评论
  • 童先生
    29岁
    儿童摄影师
    8千-1万+提
    李先生
    26岁
    儿童摄影师
    3千-5千+提
    乔女士
    26岁
    礼服师/前台/调度/客服专员
    5千-8千+提
    杨先生
    43岁
    摄影总监/主管
    1.7万-2万
    韩女士
    32岁
    摄影师
    8千-1万
    郑女士
    30岁
    修图师
    8千-1万
    杜先生
    34岁
    修图师/调色师/修图讲师
    面议
    L先生
    26岁
    摄影师/写真摄影师
    8千-1万+提
专访修图师火山
专访修图师火山
提起修图师,大多数人脑海中可能浮现的是埋头苦苦修图的男性修图师…
专访摄影技术总监徐东
专访摄影技术总监徐东
徐东老师身上有一种神秘的叙事:浪漫与理智并存,来回切换,游刃有余…
专访摄影师陈曦
专访摄影师陈曦
你能够坚持做一件事情多久?三分钟,三天,三个月,还是三年…
专访摄影师阿淼
专访摄影师阿淼
9年的从业经验,足以改变一个人一生的轨迹!无意间一个偶然的机会,让阿淼老师…
专访夏天映像团队
专访夏天映像团队
长大后的我们总是怀念着童年,童年的棒冰、童年的秋千以及那时候的奇思妙想…
专访小脚丫儿童摄影师阿豪
专访小脚丫儿童摄影师阿豪
没有人会走的一帆风顺,阿豪老师刚开始也遇到了非常多的挫折…
专访摄影师林涛
专访摄影师林涛
生活中有太多太多的不如意,我们为了生活、家人、前程奔波…
专访摄影师葛梦群
专访摄影师葛梦群
俗话说得好,“勤能补拙”,纵使你天分再如何差,只要不断努力…