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营销成功案例:喜羊羊自述--我为什么这样红

转载自:中国企业家网站 2010-04-13 作者:耶耶耶
  我看到一个美国的教授史蒂文·沃茨写米老鼠,说米老鼠会成为那么经典的形象,因为在美国由传统社会向现代社会转型的过程中以及大萧条时期,他给不知所措、不安的美国人带去了柔软的慰藉。
  我不是太懂他在说什么,但我想,是不是我的存在,在如今一个经历转型的中国,也有着类似的意义呢?安全的、稳妥的、温暖的,没有什么战胜不了的我,喜羊羊。

  画外音
  “我觉得作为喜羊羊,首先第一个它从内容的精细程度上,肯定还没有可能成为一个百年经典。可能这一拨小孩喜欢看,换到下一拨小孩就不爱看了。可能就是个代际之间相对比较快速的消费产品。”罗璇忍不住感慨。
  罗璇从资金投入的角度来解释喜羊羊与米老鼠的差距。“同样是一部片子,在美国一部动画的投资可以达到1万美元一分钟,像喜羊羊这样制作水准的中国动画片可能在5000元到1万元人民币一分钟。”—资金问题,始终是中国民营动画企业所共同面临的困境。
  为了谋取生存空间,原创动力选择了在动画业成本最低的Flash制作方式,才能在经费和技术的相对保障下,完成500多集动画片的制作。当年,卢永强刚开始制作喜羊羊时,差不多连工资都开不出来,致使部分创作人员流失。
  选择这样的制作成本实属无奈。在中国,动画片模式都是免费的,或是以很低的价格向电视台倾销。因此动画制作公司纷纷选择低成本路线发展。而以往也没有成功经验能够说明,单靠卖片子给电视台是能赚到钱的。

  第三部喜羊羊电影已开始筹备,原创动力希望这次能在技术上有所突破,比如使用国际最通行的3D技术,但他们自己也承认,执行起来有难度。商品授权和衍生品开发也不敢放松下来。
  这依然是个不大的公司。整个公司加上人偶剧团,共有200多人,其中动画师100来人,人手严重不足。

  刘蔓仪承认,目前不可能把更多动画制作以外的工作控制在自己手中。“我们授权大头都在别人手上,我们只是收版税。但我们现在不可能所有的都摆在自己旗下去做,这样会拖慢我们的发展。要是每个类别都自己来做,肯定要等两年喜羊羊才有新的产品出来。”

  迪士尼的成功,却几乎是喜羊羊那些成功因素的反面。米老鼠的爹地从一开始就是个孤行侠。这个从美国小镇走出的大人物,几乎符合美国人所仰佩的全部特质,他是一个技术狂热者,还总是“第一个吃螃蟹”,他将米老鼠的第一部电影《蒸汽船威利号》配上声音—这在动画电影史上还是头一回,他创作《白雪公主》又成为动画电影史上第一部普通电影时长的动画片(此前动画电影都是短片,且只能当电影前戏)。但迪士尼首先是个精明的商人,他从一开始就知道授权的重要性,不过,美国的版权环境一直是对商家有利的。

  对喜羊羊而言,一个无奈而又令人哭笑不得的现实却是:泛滥的盗版,反而让喜羊羊显得更加红火。
  成为中国迪士尼,喜羊羊还有哪些功课要做?
  需要进一步提升动画内容的质量和精细程度
  需要好的商业运营,步入品牌建设和持续投入发展的良性循环
  需要新的动画形象和产品扩充原创动力的动画家族

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