一课充满生命动力的演讲
一把打开营销思路的钥匙
一场拓展市场绩效的T秀
影楼的竞争，不仅是化妆、摄影、产品、价格、服务的竞争，
更是营销、策划、谋略的竞争。
秀说忠诚客户
今年的阳春三月，我因河北邢台钟爱一生婚纱影楼赵总的邀请，为该店策划一场大型婚纱动态秀。
这个城市在河北省不算大，这家影楼在邢台市也不算首位，但她为什么要每年做二三次秀？而且我是第五次跟这家店合作，并继续签订了下半年第六次赴邢台的合同呢？
作为任何一名有经验的策划老师，他的档期都会排得满满的，但像我这样连续三年跟一家影楼合作六场秀的人可能不多。她们每次做秀都找我，因为他们信我，是我的忠诚客户，是我的回头客。不过，我一个人要在同一个地区不断的像变“戏法”那样，变换每次活动的企划案和员工培训方法，这不是一件简单客易的事。
原本这次我跟钟爱一生签订的酒店秀操作协议、计划、沟通的很好，不料因商机泄露，另一家影楼提前一周，在大酒店抢先出手做了我们类似的活动。为了不跟别家同样的手段去抢占市场份额，所以我们被迫改变策略。
婚纱行业就那么时尚，模仿能力特别超前，呼应的速度几乎与原作同步进行。有时会在同一日子，同一地点，同一商场门口出现三家四家影楼搭台，好像是在设擂台似的。对于碰到这种情况，做了多年企划的老师还不能心慌，必须坦然地去处置，去“挑战”，并接受PK。更可笑的是曾经有同盟师兄或同仁之义的朋友，某一天都有可能狭路相逢，化友为敌成为竞争对方。哎！这个行业真是“冷血无情，六亲不认”！然而，正因一场场硝烟和搏击，使每一家影楼的营销走向成熟，推动了市场竞争的发展滚滚向前。
静动合一谋新秀
三月三日那天，当我走进邢台钟爱一生店起，一场静态与动感的大型婚纱秀策划拉开了序幕。通常，策划案分静态和动态两种，策划者只能让被策划方选择一种去做营销点的切入或合作。但这次由于企划的临时改变，所以我提前十多天到达邢台（以往只是秀场演出前三天到达就行）。这次秀场对所有参加的工作人员来说压力超过历届，原因是有人抢先一周举办了一场酒店式婚情博览会，并且获悉跟我们同一时间有家影楼还要做外展秀，这可是对本身市场资源有限，影楼林立的中等城市来说简直雪上加霜。
到达邢台当天早上，我立即与老板沟通，投入“密谋”。不到几个小时，我们就把企划案敲定了，主题是“我的世界只有你”系列炫彩婚纱秀。为了吸引今明两年即将结婚的新人订单，活动期间同时举行大富翁抽奖-----豪礼大放送，幸运大摸彩等节目内容。活动方案定下以后，第一步先叫店里所有的门市把近期统计好的近1000位老顾客名单交给我审核，并对新娘顾问进行，“电话惊喜通知”口述培训。
电话惊喜通知内容：
您好！我是钟爱一生的XXX，还记得我吗？不好意思打扰您了。谢谢您一直以来对钟爱一生的支持。今天打电话给您是一个好消息要告诉您耶！（惊喜的）主要有两件事：一是我们钟爱一生婚纱摄影为答谢老朋友的支持，特意在3月10日，举办“超级大富翁”抽奖活动。我们特意从三年来的4000对顾客中选取了1000对优质的领先客户，作为我们的尊荣贵宾。届时，现场有精彩的文艺演出，茶点饮料等供贵宾享用，而且您还可以参加我们的“大富翁”幸运摸彩。参展的厂商有十家，从家电到珠宝，美容、花艺、酒业等等，现场贵宾的赠品、奖品很丰厚。
