这是我们的品牌之一，我们的薇爱原创。原来是走写真市场路线，现在是走个性化婚纱摄影，这是逐渐转变过来的。它的业绩是和薇薇新娘平起平坐的，非常好，定位也非常准。
那么这个是我们的韩尚馆，这个品牌定义成什么呢？就是完全韩式的拍摄方式。这个拍摄方法给我很大的启发。
这就是我们的全城热恋。两年前我们成立了全城热恋这个品牌，当时做这个全城热恋之前，我也考虑了很久，该怎么来定位它。我觉得谁也不要认为自己对市场有一定的拿捏度，这否则你认为自己吃透了市场，但是市场可能不会认可你。所以全城热恋开始的定位，就是简约明快，清新时尚，品味高雅，格调唯美。
同时，我们在全城热恋店里的服装上也下了很大的功夫，不但是在婚纱上，而且是在男装上。基本上就是一下子打开了这个市场。现在影楼逐渐对男装和婚纱也开始重视，服装的档次越来越高，大家的要求也越来越多。高档礼服这一块是我们迅速打开市场的一个重要的途径，因为出租的服装跟拍摄的服装确实是不同的。当你花7000块去买拍摄服装的时候，你会感觉有一点舍不得，但是把服装再租出去，你一定会得到好的结果。我们有现成的男装搭配的标准，不是让我们所有的造型师今天想怎么搭配就怎么搭配，不是这样的，是我们经过反复考核以后，总结出来的最合理的搭配。
大家简单看一下，这个我们把全城热恋的综合趋势给大家简单报告一下，这是2010年和2011年，我们给全城热恋定位为韩式的。2011年到2012年的定位是时尚唯美，现在也一直往这方面发展，给人的感觉是逐渐借助一些道具，把这个定位给校准了。在服装上的搭配也逐渐走向时尚化，2012年到2013年，全城热恋开始走剧情化的拍摄，等一下我把简单有些拍出来的东西给大家放一下。
作品的欣赏这一块，等我在第二个细节里给大家汇报一下。到时会把各品牌的作品稍微给大家做一些汇报。去年在原来的薇薇新娘的地址上，我们重新做了一个品牌，叫做王的盛宴，王的盛宴我主要定位为一些定制型的拍摄。店里边的整个布局也并不太大，但是给他的后续配套还是不少的，我们有一个二十亩地的草坪，是专门给王的盛宴打造的，昨天太远了就没有带大家去看。这是对王的盛宴的一个案例分析，我们尽可能把它打造的稍微时尚点，高端点。
这里也特别要讲一讲成立杭州粉蝴蝶时的想法。在温州，是在表面上去看网络，完全不知道网络到底是怎么回事，听老师讲，看别人讲，自己不亲自操作一次，那还是不知道。所以在2009年的时候，我就下定决心，互联网商务这一步要迈出去。怎么都要知道什么是电子商务。当时我们也比较谨慎，没在杭州市中心找店址，而是找到杭州内环边上的一个道路。我们把整个道路都租下来，投了1500万。今天我们淘宝的张总经理在这里，特别感谢这三年来他给我们的帮助，通过他的网络平台，通过他的团队，一点一滴地教育我们，从某种程度上讲，我们是借助淘宝这个平台起来的。
作为一个传统的影楼经营者，怎么去搞懂电子商务？这就像我们开车一样，汽车很好开，但是你没学过开车的话就开不了，而当你坐到驾驶员位置上以后，你会突然发现，开车的感觉跟坐车是不一样的。电子商务的引领团队、营销团队、人员干部、培训机制、复制模式，等等，这些跟我们以前的做法都有所不同。这三年多来，我感受最深的，还是电子商务这种模式给我的冲击。我做电商，也许会成功也许会失败，但我们这个行业都是爱折腾的人，总要折腾到自己从不懂到懂为止。粉蝴蝶在杭州做了三年多，不管他发展现在到什么程度，最起码它没有负债，最起码它是盈利的，这让我感到挺欣慰。杭州的外景资源非常好，粉蝴蝶也会借助一些外景基地拍照。
从这个月28号开始，温州这里到杭州也就两个多小时了，高铁已经通到我们这里了，这也是给我们的工作提供了便利。这个是我们网络营销的一个案例，这个还是挺炫目的，因为我们做网络的，就做一些网络的东西，让客人比较欣赏，这个我们是简单讲讲，做的还不错，以后放到店里去做，这就是我们引进美国品牌的一些，定位的还可以。
好，这些内部的课程，大家尽量去消化，真的消化不了，我也没办法，但是我们去努力，我们就会得到。
这个是我们南洋照相馆，主要定位是拍全家福。这个全家福啊，看似简单，其实是非常难的，在经营南洋照相馆的时候，有人给了我们很多的帮助，我们借助它的一些元素，把我们整个全家福的理念展示出来。在温州，有每年大年初一拍全家福这样一个习惯，所以我们南洋照相馆从初一到十五，几乎门外都是在排队，今年是一百多号人排队，从照相馆二楼排到到一楼，甚至排到了大街上，所以现在只能采取预约制。
从各品牌的一个剖析来看，我认为我们集团的产业链是成型的，不会断，在完善产业链的同时，我们需要什么样的经营人才？这个问题很重要。品牌多了，各品牌的老总不一样了，老总个性也不一样了，怎么办？我们必须有一个系统的、适合的制度体系提供给他们。还有更重要的，各个老总的个性不同，与总部特别是跟我不兼容，那我就要开始去包容。我们要重新打造一个原来与微微新娘文化不一样的一个升级版文化，这需要长时间地逐渐去把文化渗透到企业里去。目前我们渗透的还只是表面，但是我相信这种企业文化坚持下去会有好的结果。
