如何在一年以内击败对手
影楼的生命周期是有限的，而且影楼品牌无效论也说明影楼经营者只要有心、有志向，在中国任何城市都可以做到“第一名”。商场竞争讲究速战速决，在最短的时间内打败对手，是每个经营者都渴望的。
在我看来，影楼经营者要想在一年以内击败对手，必须借助以下四个手段：(1）设店地点及店格（2)包抄定价法（3）侵略性广告法（4）产品明显差异化。其中设店地点及店格、产品差异化这两点在《提升总体竞争力的六项指标》中已经阐述过，而侵略性广告法将在“论影楼广告有效内容及有效时机”中做详细解释，所以下面我重点解释一下包抄定价法。
包抄定价法应用在影楼制定套系的内容和价格中，它靠的不是加大投资即金钱上的投入，而是体现人脑的智慈，即战术的运用。
在营销史中，有一个很成功的案例。美国曾经有A、B两家高尔夫球包括球具的制造公司，原来A家的营业额在美国市场的占有率都是第一位的，后来，B家把盘踞多年的A家击败了，它靠的不是质t高，靠的就是包抄定价法。B家是这样做的：一般来说，高尔夫球制造公司主要有3个产品：珠杆、背包、球。A家的定价为球杆：3000元，背包：5000元，球：20元l颗；B家的定价为球杆：1800元，背包：3500元，球：28元／颗。仔细研究一下两家的定价，我们可以看出一些端倪：球杆、背包人们可能一辈子只买一次，而球的用量就非常大，消费者买的机率要比前两者大得多。B家把球杆和背包的价格都调低，却把球的价格升高，这一方面会让消费者觉得球杆、背包的质量和A家也相差不了多少，价格却相对便宜，另一方面B家球的价格比A家高，却也可以影射质量和价格的关系，会让消费者觉得B家球的质量一定比A家好。这样B家既有了口碑又有了利润，击败A家合情合理。
这个营销案例就是包抄定价法的应用。包抄定价法是指针对竞争对手的产品定价，制定相应的价格，不是正面的价格战，而是选择一个突破点，获取自身的价格优势。
影楼经营中有很多套系，其中会有主力套系。假设一个主力套系，对手是3500元，而你是新开的影楼、如何击败它？你就可以用包抄定价法。首先原文照抄对手3500元主力套系的相关配套产品，包括送的礼品等全部一模一样，这个套系你就定2950元，可能在这个套系上你好像赚得很少，但定这个套系是为了打倒对手，当然也要确保自己不能倒。然后，你再制定一个套系，在原来套系的基础上再加几项成本不高的产品，比如加服装套数等，定价3800元。两个套系一起出击，就会给客人造成一个印象，同样的套系，A影楼3500元比B影楼2950元贵、而B影楼的3800元套系，要比A影楼3500元的好，因为B影楼的产品内容增加了。B影楼应用这种包抄定价法，不但取得了价格优势，在顾客心中确立了良好的口碑，而且影楼所获得利润一点也不比A影楼少。
这就是包抄定价法的厉害之处．要想在最短的时间内击败对手，除了在产品价格、店格、产品内容上要把对手比下去之外，在对外宣传上也要打垮对手，也就是要合理利用广告。影楼广告是一门很高深的学问，一个成功的影楼广告，不仅要注意广告的时机、内容，而且也要注意与对手广告的比较性，即侵略性广告法的应用．简单讲侵略性广告法（比较法广告）是指在不违反“不正当竞争法”的原则下，画表格比较自己与别家影楼在产品与价格上的优势，在广告中阐明别家有的，我家都有；而我家有的，别家没有或很难做到。只有在广告中突显这种差别性，才能吸引消费者的注意力，引起他们来此消费的兴趣。广告是影楼宣传不可或缺的一种手段，但要真正发挥广告的最大功效，影楼经营者要考虑到方方面面的因素，主要有：有效的广告内容、有效广告时机、高段文字游戏的应用以及对侵略性广告法的认知……所有这些广告的相关内容，我将在下一个主题“论影楼广告有效内容及有效时机”中具体分析。
