三、聚焦网络的基本操作:聚焦的官网和聚焦的粉丝基地
大家可能都想做网络,但对网络又不是特别的了解。我给大家一个概念,我们做网络,就是在做一个转化率。无论你是在做硬性广告,还是网站,其实是为了让个多的人去浏览,这是目的之一。目的之二,就是把浏览这些网站,看到你的广告的这些人转化为真正的客人。浏览人的人数多少并不重要,重要的是你的转化率高不高。所以大家在做网站的时候一定要认清楚这一点,其实我们不是在做流量,是在做转化率。
聚焦的网站和粉丝基地的成功配合在于,你进我的官网之后,会发现在各个地方都在导入聚焦粉丝基地。只要你进了聚焦粉丝基地,你就走不了了,因为我是靠聚焦粉丝基地来提高转化率的。在聚焦粉丝基地里面,版主都是聚焦的客人,无论你是在基地里提一些问题,或者是分享一些事情,都会有人去回复你,这和我们的门市相差无几,甚至说服力要超过门市。所以进了官网就进了粉丝基地,进了粉丝基地,就是N多个网络门市在和客人交流,这样说服力是很高的,自然转化率就高了。
这样的粉丝基地其实每一个企业都能建立。你可以把你每天的客人放到网络上,给一点优惠,或者给一点好处,让他们去上你的论坛,让他去发自己的照片,你试想,假如你的企业一年拍五千对,有三千多的客人去你的论坛里注册,那两年下来就是六千人,就有足够的规模,足够的影响力了,然后你可以挑出活跃的客人,让他们去做版主,每年到了年终大会的时候,给一些版主奖励,让他们更有积极性。这样粉丝基地就可以建立起来了。
聚焦粉丝基地的模式
聚焦粉丝基地注册的会员是24464人,有各种版块。非官方小道消息,这个版块就是,我们官方有一些东西需要发布的时候,我们就可以放到这里边;聚宝盆,这是让会员互动,积极发帖的一个奖励机制,在这里会有一个小宝,比如在里面发一个帖子,抢到多少楼,会得到一个元宝,一个元宝就是一元钱,就可以换聚焦的产品或写真,好多重量级的粉丝,他们的元宝数量都是超过一千两千的;粉丝日历,他可以把自己的拍照日期放上去,有专人去统计;粉丝易物,比如客人结婚当天买的一些礼服或者一些产品,不需要的时候,可以在这里面做转让。前期准备站、后期加油站、大话化妆师,这些是化妆师的板块。在这里拍完婚纱照,客人还可以在孕宝亲子园、靓片婚礼秀、生活休闲站这些版块里发挥自己的作用,和大家一起分享。接着是粉丝阵营,每个摄影师都会有自己的粉丝阵营,自己的粉丝群。(以下是聚焦粉丝基地的部分截图)