2006
年初，我的营业面积不足
100
平方的小影楼开业了，听从员工们的建议，从网上搜集了一些方案，投入资金做广告，搞活动，绞尽脑汁想尽办法，热闹了一阵子过后，生意还是渐渐平淡，没多大起色，竞争太激烈了，这是我原先所没有想到的。到了淡季时，能有好多天没顾客进门，看
到门市接待、化妆小姐们无所事事时，心里自然很是着急。
参加电视台做的节目，在电视里播出，并不是每个人常有这样的机会，如果能将节目保存下来，刻成一张碟，自己回想起来的时候看看，重温当时的记忆，那该多好？这种心态如同新人们拍摄婚纱照一样，谁不想留住自已美好时光的身影呢，何况是曾在电视上播出的片子。
可没想到，这件事咋就却这么难。
事后分析原因大致有三：一是电视台没有这种服务，每天在电视中出现的人那么多，岂能人人都为他们刻张碟？这么想又能理解电视台。二是电视台的播出带，一旦播出马上送进资料室，如果要重新调出带子，需要台里的相关领导批字。是够麻烦的，事虽不大，但可能除了极特殊的人物，一般老百姓很难让领导为他们批字调带子刻碟。三是电视台的节目播出带都是传统的录像带，要转刻成光盘也比较麻烦。
想一想，其实不光是我们，每天上电视的那么多人，其中很多人包括单位都会和我们一样，有保存节目、刻张光碟的这么个小小的需求的。但无论电视台还是家庭自己，都不能或很难提供这种服务，如果我们把这种服务变成一个社会性的项目，那么是不是就会填补一个市场空白呢？
经过一番市场调查，我越发觉得这个点子大有可为。就确定把为每天上电视的客户提供录节目、做光碟的服务作为我们影楼的一个兼营项目，把每天的电视节目有选择的录下来，然后根据节目的性质和内容，从中挑选出合适的（有可能有这方面需求的）客户，然后找到他们的联系方式，向他们售碟。
但很多事情是这样，想得挺好，实践起来是另外一回事。
刚开始只有热情，一切都显得很盲目。录节目，采用的是最直接也最传统的办法，光碟的制作也是最简单的那种，与客户联系也不懂得运用什么技巧，而且有客户下订单了，如何送货、怎样收款，这些都让我们这个项目显得很精糙、很原始、很没有章法，有很多很多的大麻烦、小麻烦。举个简单的例子，找到客户后，直接了当地介绍了我们的服务，话还没讲完，对方就一口的不信任，似乎又是哪个机构的骗子盯上了他们，在干着骗钱的勾当。所以往往说没讲几句，对方便匆匆地以“不需要”或“我们自己找电视台去刻”为由挂上电话，成交率很低，好不容易有客户抱着试试看的心理同意要货，而要把光碟送到客户手上，竟要跑遍整个城市，转上好几趟车，以这样的效率一天又能送出几张光碟呢？
两三个月的阵痛期过后，我们开始收获了。如今这个兼营项目每月的纯利润稳定在一万多、二万左右，也没有影响影楼本身业务的正常开展，可以说解决了影楼的生存之忧。
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